摘要：近年来，国内外经济的增长及转型持续放缓，零售行业的景气度与经济的发展紧密相连，经济下行直接影响消费者可支配收入和消费信心的提升，从而抑制消费者的实际需求和消费市场的发展。此外，随着网络购物等新业态的冲击逐渐加强，传统零售企业面临巨大的市场竞争压力。如何改进传统的营销策略，不断提升企业市场竞争力，提升自身价值，成为零售企业必须研究解决的课题。

胖东来作为具有二十多年历史的零售企业，目前已发展成涵盖家电、服装、运动、餐饮、药品、珠宝等多个领域的综合性集团企业，因其在4P营销策略上的独特之处，成为河南商界具有一定地位的零售企业代表之一，以胖东来企业为研究对象，通过对其营销策略的分析与研究，找出企业营销策略存在的利弊，进而提出相应的改进对策，来完善胖东来企业的发展，并发挥企业优势，弥补不足，提升企业的市场竞争力。

关键词：胖东来；营销策略；对策研究

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、企业概况-2

（一）企业介绍-2

（二）企业发展现状-2

二、胖东来营销策略的现状分析-4

（一）产品策略——产品多样化-4

（二）价格策略——质高价优-4

（三）渠道策略——专业批量直采-5

（四）促销策略——“无”促销式营销-6

三、胖东来营销策略存在的问题-7

（一）冷门产品信息提供不充分-7

（二）员工成本风险较高，缺乏绩效考核手段-7

（三）销售渠道单一，市场规模有待拓宽-7

（四）促销存在的局限性和网络营销方式的缺乏-8

四、胖东来营销策略的改进对策-9

（一）增加冷门产品信息和产品差异化-9

（二）采取绩效考核制度，提升员工积极性-9

（三）多种营销渠道结合，扩大市场规模-10

（四）增加网络营销方式-10

结  论-11

参考文献-12