摘要：随着经济社会的不断发展，轻奢消费理念越来越成为一种不可忽视的趋势。轻奢侈品不同于奢侈品与快速消费品，它具有中上的品质，但价格却更加亲民，因此，倍受80，90后消费者喜爱。基于对轻奢侈品本质和形成原因的分析，探讨轻奢品的四种分类以及几个不同的发展阶段的特征，可以看出现在中国市场上大部分轻奢侈品销售份额已被外国品牌占据，但中国的很多本土品牌也正在崛起。通过引入Michael Kors和Coach两个国际品牌，以及BANXIAOXUE和地素时尚这两个本土品牌的发展分析，从关键意见领袖、战略转型、消费者的情感共鸣及公关活动等几个主要方面入手借鉴它们在中国和国外市场上营销成功的经验，可以为中国其他正在探索中的本土品牌提供品牌战略发展和市场营销领域的建议。

关键词： 轻奢侈品，市场营销，品牌战略发展

目录

摘要

Abstract

一、轻奢消费理念及其发展.1

（一）定义及分类1

（二）发展概述及趋势2

（三）实质与形成原因分析2

（四）轻奢消费理念及其特征3

二、时尚品牌对轻奢消费理念的营销运用.4

（一）关键意见领袖4

1.明星.4

2.网络达人和时尚博主.5 

（二）消费者认同的价值观5

1.Coach传递品牌价值引起共鸣5

2.BANXIAOXUE用情怀触发自传播.6

（三）战略转型7

（四）公关活动8

1.线上线下活动.8

2.公益行动.8

（五）多品牌战略9

（六）电商和线下销售.10

（七）独特的设计.10    

（八）质量控制  .10   

三、本土品牌轻奢消费理念运用的国际发展建议12

（一）重视价值和情感上的连接.12

    1.意见领袖12

    2.品牌价值观13

（二）体现身份并获得自尊.13

    1.粉丝社群13

    2.谨慎促销13

    3.线下体验13

（三）追求潮流与表达个性.14

    1.原创设计14

    2.品牌共创14

    3.流行趋势14

    4.私人定制15

（四）追求高性价比.15

    1.工匠精神15

2.瓶颈期调整15

参考文献16