摘要：近年来，跨境电子商务在我国高速发展,跨境电商的发展也使得促销方式有了新的发展。本文以问卷调查和文献查阅为基础，研究了跨境电商促销策略对消费者购买行为的影响。通过理论分析与多元回归分析，本文认为跨境电商促销策略对消费者购买行为确实有显著的正向影响，并且消费者产生的兴趣在两者之间起部分中介作用。文章最后依据多元回归分析结果提出多采用送小礼品与满减促销策略的建议。

关键词：跨境电商平台促销策略；消费者购买行为；实证分析

目录

摘要

Abstract

1  引  言-1

1.1-研究背景和研究意义-1

1.1.1  研究背景-1

1.1.2  研究意义-1

1.2  研究内容和研究方法-2

1.2.1  研究内容-2

1.2.2  研究方法-2

1.3  章节安排-2

2  文献综述-3

2.1  国内外研究综述-3

2.1.1  跨境电商平台的相关研究-3

2.1.2  促销策略的相关研究-3

2.1.3  消费者在电子商务平台的购买行为相关研究-4

2.2  创新之处-4

2.2.1  研究视角创新-4

2.2.2  研究内容创新-5

3  研究模型与假设-5

3.1  理论基础-5

3.2  模型设定-6

3.2.1  研究假设-6

3.2.2  模型建立-9

4  实证研究结果与分析-11

4.1  调查对象特征-11

4.1.1  性别-11

4.1.2  年龄结构-11

4.1.3  文化程度-12

4.1.4  网上购买海外进口产品的时间-12

4.2  回归分析-13

4.2.1  跨境电商平台促销策略对消费者购买意愿的影响-13

4.2.2  跨境电商平台促销策略对消费者产生兴趣的影响-15

4.2.3  产生兴趣对消费者购买意愿的影响-16

4.2.4  兴趣在促销策略与消费者购买意愿的中介作用-18

5  研究结果与讨论-19

5.1  主要研究结论-19

5.2  建议-20

5.3  研究不足-20

参考文献-21