摘要：在全球经济发展在迈入信息经济时代，电子商务是未来世界经济发展的一个重要的推动力之一，我国的经济发展越多的依靠于网络营销，在此本课电商发展日益壮大的背景下对我国服装行业进行合理性的分析，全面探讨我国服装行业发展电商营销的原因和必要性。主要目的在于研究电子商务中网络营销成功原因，中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2015年，我国服装网购参与率为36.7%，与往年相比增长9.2%。未来几年，服装网购渗透率将达40%以上，创造新记录。网购市场中，服装是最受消费者追捧的品类，服装稳居网购第一大品类的位置。2015年中国服装行业电子商务网络成交总额为37100亿元，较2014年的29596亿元同比增加25.4%。预计2016年将达47006亿元。本文用数据分析法着重探究国内传统行服装行业与服装行业的电商经营策略优劣势，联合当下的服装行业营销近况，找出行业现销售存在问题，提出电商服装业发展的应对战略。

 

关键词： 电商服装  数据分析法  经营优劣对比

 

目录

摘要

Abstract

一 绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-2

（三）国内外文献综述-2

二 传统服装行业和电商服装业经营模式的对比-5

（一）经营理念不同-5

（二）销售渠道不同-5

（三）价格成本水平不同-6

（四）个性化经营程度不同-6

三 我国服装电商市场的基本概况-7

（一）电商交易总体规模不断扩大-7

（二）服装电商市场现有规模分析-8

（三）服装电商市场的未来趋势-10

四 服装业电商的主要营销策略及存在的问题-13

（一）服装电商的主要营运模式-13

（二）当前服装业电商的主要营销策略-14

1.市场定位策略-14

2.市场销售策略-14

3.客户沟通策略-15

4.物流与支付策略-15

5.广告宣传策略-15

（三）当前服装业电商营销中存在的问题-16

1.电商营销模式发展不完善-16

2.网络营销安全隐患-17

3.服装电商的诚信和售后服务没有保障-17

4.服装电商缺乏新技术和专业人士-17

5.物流服务水平滞后-18

6.服装电商市场恶性竞争问题-18

五 我国服装电商经营策略的改进建议-19

1.开展新兴模式，推出O2O模式-19

2.发展电商新型人才-20

3.营造安全的网络购物消费环境，完善信用支付体系-20

4.完善服装电商的售前、售后服务-21

5.健全网购物流管理体系，建立好配套的电商物流建设-21

6.制订电商法律法规-21

7.平衡地区服装业发展，宣扬我国民族服饰文化-22

参考文献-23

致谢-24