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摘要:互联网的飞速发展,给中国现代保险业提供了新的发展契机,传统保险业与新兴互联网行业的融合已渗透到多个方面,深刻地对传统保险业进行了变革。从营销模式上看,互联网已然发展成为一个新的营销模式,保险公司采用互联网营销与传统营销相结合的营销模式,在新时代的契机下快速发展。本文通过以中美联泰大都会人寿保险公司为例,分析其营销模式的发展现状与存在的桎梏,并针对存在的问题提出创新性策略,以探究中国保险行业的营销模式。
关键词:保险,营销模式,探究
目录 摘要 Abstract 第一章 绪论-3 第二章 保险营销与大都会人寿-4 第2.1节 保险营销的相关理论-4 第2.2节 大都会人寿的介绍-5 第2.3节 保险营销的模式-5 第三章 中美联泰大都会人寿保险公司营销模式-6 第3.1节 电话营销-6 第3.2节 保险代理人营销-7 第3.3节 网络营销-8 第四章 大都会人寿保险营销模式发展现状与问题-9 第4.1节 大都会人寿保险营销模式现状分析-9 第4.1.1节 电话营销效益高成本低-9 第4.1.2节 代理人营销仍为主要营销模式-10 第4.1.3节 网络营销持续发展-10 第4. 2节 大都会现行保险营销模式存在的问题-11 第4.2.1节 电销的薪酬制度不合理-12 第4.2.2节 保险营销代理人的制度缺陷-12 第4.2.3节 保险网络营销相对存在风险-13 第五章 保险营销模式创新发展策略-13 第5.1节 完善薪酬制度,促进双赢-13 第5.2节 推行保险独立代理人制度,提升保险业服务质量-14 第5.3节 加强互联网风险管理,大力发展保险网络营销-14 结论-15 参考文献-16 致谢-17 附录-17 |