摘要：本设计是以市场营销理论为基础，为丰县翡翠华庭项目制定的营销策划设计方案。本设计的市场分析中，首先分别包括了宏观环境分析、区域环境分析、消费需求分析和竞争楼盘的分析；其次，先简述本项目的基本情况，接着运用SWOT分析方法对翡翠华庭项目进行优势、劣势、机会、威胁的分析，再制定相关的应对策略；然后，通过对本项目进行市场细分、经济因素分析、营销渠道分析和促销分析等设计出相应的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略；再统计相关数据，得出营销费用预算；最后分析可能遭遇的风险，从而制定应对措施。希望以此为翡翠华庭项目制定出有效的营销策划方案，在不断发展的徐州丰县房地产市场中占据有利地位。

关键词 翡翠华庭项目；市场分析；营销策略

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-5

1项目概况-6

2工作内容-7

2.1小组工作安排-7

2.2个人工作内容-7

3成果概述-8

第二部分 翡翠华庭项目营销策划报告-9

1市场调查与分析-10

1.1宏观环境分析-10

1.2区域环境分析-10

1.3消费需求分析-11

1.4竞争楼盘基本情况-16

2项目分析-23

2.1项目基本情况分析-23

2.2项目SWOT分析-23

2.3应对策略-24

3产品策略-25

3.1市场的细分-25

3.2目标客户确定分析-26

3.3项目名称含义-26

3.4产品营销策略-27

3.5产品层次营销-27

4价格策略-31

4.1影响价格因素-31

4.2定价目标-31

4.3开盘均价-31

4.4调价策略-32

5渠道策略-34

5.1渠道的类型-34

5.2渠道选择影响因素-35

5.3渠道选择原则-36

5.4本项目渠道选择-37

6促销策略-38

6.1促销组合-38

6.2广告促销策略-38

6.3人员推销策略-40

6.4销售推广策略-40

6.5公共关系策略-43

6.6不同阶段推广方案-44

7项目营销费用预算-46

7.1销售总额-46

7.2销售总预算费用-46

7.3各阶段营销推广费用-46

7.4费用价目表-46

8项目营销风险管理-49

8.1市场的风险管理-49

8.2项目定位的风险管理-49

8.3项目自身的风险管理-49

结论-51

致谢-52

参考文献-53

附录-54