摘要：在当前的社会中，人们对物质生活有了新的追求，不仅希望物质水平不断提高，在追求物质生活的时候也会注入自己的精神追求，这一点在人们改善居住质量的时候得到了充分的体现。房地产开发企业在开发一个房地产项目时需要充分掌握市场动态、消费者的需求等，开发出在房地产市场上极具竞争力又符合消费者需求的产品。这就需要对房地产开发项目进行项目定位研究，明确项目在房地产市场处于什么地位，项目定位对后期的项目营销策划、财务风险、物业管理等工作起着至关重要的作用。

本设计以湖悦天境房地产项目为例，对湖悦天境项目进行市场定位研究，首先对该房地产项目进行了解调查，掌握其基本信息。对一个房地产项目进行市场定位研究，不仅要求掌握项目基本信息，还应该掌握与湖悦天境项目紧密相关的信息。因此，我们对该项目的开发商进行调查了解，对市场环境进行分析，掌握房地产市场发展趋势及现状，也对湖悦天境项目所在区域的楼盘进行了调查，通过综合分析，确定了对本项目非常具有竞争压力的楼盘进行了具体的分析研究。最后基于竞品分析的结果与房地产市场大环境的分析结果对湖悦天境进行SWOT分析，提出可行的开发策略。此外，本设计还针该项目进行了市场调研，确定目标客户，根据调研结果对湖悦天境项目的产品、形象、建筑风格等进行定位分析，利用市场比较法，选取了湖悦天境所在区域内合适的可比实例进行定价分析。

关键词 项目定位；市场分析；SWOT分析；定位分析；定价分析

目录

摘要

Abstract

第一部分 工作过程描述-1

1项目概况-2

1.1开发商简介-2

1.2徐州玺辉置业有限公司的投资公司简介-2

1.3项目简介-3

2 本设计的目的和意义-5

2.1目的-5

2.2意义-5

3工作内容-6

3.1小组工作安排-6

3.2个人工作安排-7

4成果描述-8

第二部分 市场定位报告-9

1项目具体信息-10

2市场宏观经济发展环境分析-12

2.1国内宏观经济环境分析-12

2.2徐州市宏观经济状况分析-18

2.3徐州市房地产投资环境影响因素分析-21

3项目竞争楼盘分析 -23

3.1周边项目概述-23

3.2竞争楼盘基本情况-23

3.3竞品与本项目对比分析-26

4湖悦天境项目市场定位的影响因素分析-29

4.1湖悦天境项目的概况-29

4.2湖悦天境项目SWOT分析-29

5湖悦天境项目客户定位分析-34

5.1市场调研-34

5.2市场细分-35

5.3目标客户选择-41

6产品定位-42

6.1产品环境定位-42

6.2建筑风格定位分析-45

6.3产品户型定位-46

6.4公共区域的装修设计-49

6.5景观设计-49

6.6项目品牌与形象定位分析-50

7湖悦天境项目的价格定位分析-51

7.1影响房地产定价的因素-51

7.2市场比较法确定项目单价-53

7.3选取比较对象-53

7.4修正比较因素-54

结论-58

致谢-59

参考文献-60

附录-61