摘要：在当今社会，随着网络发展，与之相关的网络业务如共享单车受到了人们的广泛关注。共享单车普遍以使用方便快捷受到人们广泛好评。现如今，城市共享单车投入数量已逐渐加大。本课题采用了网络数据搜集归纳的形式，通过SWOT分析法，以泰州永安行共享单车为例，调查了泰州市民使用单车的主要因素，主要从产品、定价，促销、渠道等四个方面。提出了单车产品营销策略在市场上存在的问题：产品功能设计单一、促销活动少等。最后给泰州共享单车企业提出了优化产品结构，实施线上与线下相结合的促销模式的建议。希望本课题的研究可为企业营销策略优化措施提供借鉴意义。

关键词：SWOT分析；共享单车；营销策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1 研究背景与目的-4

1.1.1 研究背景-4

1.1.2 研究目的-4

1.2 国内外研究现状-4

1.2.1 国外研究现状-4

1.2.2 国内研究现状-5

1.3 研究内容与方法-6

1.3.1 研究内容-6

1.3.2 研究方法-6

2 SWOT分析与营销策略相关概述-7

2.1 SWOT分析-7

2.1.1 SWOT分析产生背景-7

2.1.2 SWOT分析内容-7

2.2营销策略相关概述-8

2.2.1 营销策略概念-8

2.2.2 营销策略内容-8

3 基于SWOT分析的泰州永安行营销策略现状-9

3.1 泰州永安行共享单车公司简介-9

3.2基于SWOT分析的泰州永安行营销环境分析-9

3.3数据分析的泰州永安行共享单车营销策略现状-10

3.3.1产品策略-10

3.3.2价格策略-11

3.3.3渠道策略-12

3.3.4促销策略-13

4 泰州永安行营销策略存在问题及原因-14

4.1泰州永永安行营销策略存在问题-14

4.1.1产品体验感差，未规范单车的使用-14

4.1.2定价区间过长，押金制度不完善-14

4.1.3单车体系问题频发，投放布局不合理-14

4.1.4缺乏多元化的促销宣传手段-14

4.2泰州永安行营销策略问题归因-15

4.2.1消费者体验后反馈不及时，政府缺乏对单车的监管-15

4.2.2租赁扫码系统版本过低，押金制度不完善-15

4.3.3单车的系统更新慢，未规范单车的投放布局-15

4.2.4促销方式单一化-15

5 泰州永安行营销策略优化措施-16

5.1提升单车安全与舒适度，完善产品性能-16

5.2细分定价区间，完善押金制度-16

5.3扩大产品市场投放范围，与其他品牌方合作-17

5.4线上与线下结合，定期举办促销活动-17

结论-18

致谢-19

参考文献-20