摘要：近年来，作为中国十大名茶之一的黄山毛峰依靠其独特的地理位置和悠久的种植历史在茶叶市场上迅速发展，成为黄山市重要的农产业及经济组成部分。不过，从茶叶市场销售和口碑宣传来看，西湖龙井和洞庭碧螺春等茶叶市场占有率和知名度较黄山毛峰要高得多。黄山毛峰虽然排名第五，但在众多茶叶品牌的激烈竞争下，要想提高市场份额，还有很长的路要走。本课题采用了问卷调查法并结合文献分析法，基于STP理论对黄山毛峰在市场营销策略中遇到“瓶颈”的原因进行探析，从而发现问题，最后为黄山毛峰市场营销策略优化提出建议。希望能为黄山毛峰制定市场营销策略提供帮助和借鉴，也能给其他同类茶叶企业提供参考意见。

关键词： 黄山毛峰；市场营销策略；STP理论

目录

摘要

Abstract

1 绪论-4

1.1研究背景与意义-4

1.1.1研究背景-4

1.1.2 研究意义-4

1.2研究现状综述-4

1.2.1国外研究综述-4

1.2.2国内研究综述-6

1.2.3文献述评-7

1.3研究内容与方法-7

1.3.1研究内容-7

1.3.2研究方法-7

1.4研究思路和框架-7

2 市场营销策略与STP理论相关概述-9

2.1市场营销策略-9

2.1.1市场营销策略的概念-9

2.1.2市场营销策略的重要性-9

2.2 STP理论相关概述-9

2.2.1 STP理论-9

2.2.2 STP理论内涵-10

3 基于STP理论的黄山毛峰市场营销策略现状-9

3.1 黄山毛峰市场竞争现状-11

3.2 市场营销策略现状-12

3.2.1产品策略现状-12

3.2.2价格策略现状-13

3.2.3渠道策略现状-13

3.2.4促销策略现状-13

3.3 目标消费群问卷调查及结果分析-14

3.3.1 问卷设计、发放及回收-14

3.3.2 调查结果分析-14

4 黄山毛峰市场营销策略存在的问题及原因分析-19

4.1 产品包装缺乏新意-19

4.2 产品定价模糊-19

4.3 短渠道营销导致拓展范围受限-20

4.4 促销力度不够且缺少针对性-20

5 黄山毛峰市场营销策略优化-21

5.1 产品策略优化-21

5.1.1拓宽产品种类-21

5.1.2 众包+个性定制模式-21

5.2 价格策略优化-21

5.2.1差异化定价策略-21

5.2.2 新产品定价策略-22

5.3 渠道策略优化-22

5.3.1 调整分销渠道-22

5.3.2 拓展网络销售渠道-22

5.4 促销策略优化-23

5.4.1 注重体验营销-23

5.4.2 重视口碑营销-23

结论-24

致谢-25

参考文献-26

附录-27