摘要：  在当今社会，汽车需求与日俱增，并且已经成为了人们生活中必不可少的东西。随着中国汽车产业模式的转变，经济和汽车工业技术的不断上升，也对中国汽车产业带来了巨大的影响。中国各大汽车公司之间汽车产品形象和营销手段也越发相似，因此江淮汽车品牌塑造以及市场营销转型已成为江淮汽车能否获得长远发展所必须解决的重大难题。江淮汽车公司只有制定合理的营销策略,这样才能在未来竞争中占据主动权。

  为了使江淮汽车在市场竞争中能够通过运用有效的营销策略而立于不败之地,本文基于市场营销相关理论（如营销4P等），并通过SWOT分析工具，运用案例分析的方法,结合当今中国汽车和世界汽车市场的发展现状分析江淮汽车目前的营销现状和存在问题,并且分析其原因，进而为了给江淮汽车制定有效且针对性的营销策略提供依据。

 

关键词：江淮汽车 市场营销  营销策略 SWOT分析

 

目 录

摘 要

ABSTRACT

一  绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的和意义-1

 1.研究目的-1

 2.研究意义-1

（三）研究思路和方法-2

 1.研究思路-2

 2.研究方法-2

二  江淮汽车公司发展现状-3

（一）江淮汽车简介-3

（二）公司主要产品和生产设施-3

（三）公司荣誉和文化-4

三  江淮汽车营销环境分析-5

（一）PEST分析-5

     1.科技环境分析-5

     2.社会环境分析-5

     3.政治环境分析-6

     4.经济环境分析-6

（二）主要竞争对手分析-7

     1.吉利汽车-7

     2.长安汽车-8

     3. 比亚迪汽车-9

     4.竞争对手对比分析-10

（三）江淮汽车消费者分析-11

     1.主要消费人群-11

     2.主要消费地域-11

     3.消费者倾向-11

（四）SWOT分析-12

     1.优势-12

     2.劣势-12

     3.机会-13

     4.威胁-13

四  江淮公司营销策略分析-15

（一）产品策略分析-15

     1.现行策略分析-15

     2.产品策略的不足之处-15

（二）价格策略分析-16

 

     1.现行策略分析-16

     2.价格策略的不足之处-17

（三）促销策略分析-17

     1.现行策略分析-17

     2.促销策略不足之处-18

（四）渠道策略分析-18

     1.现行策略分析 -19

     2.渠道策略不足之处-19

五  江淮公司营销策略建议-20

（一）产品策略建议-20

     1.积极研发技术提升产品质量-20

     2.创造产品和品牌新定位，深化产品特色-20

     3.提升产品层次，加强产品更新速率-20

     4.整合资源供应网，缩短产品周期-20

     5.定期收集顾客产品满意度反馈情况-20

（二）价格策略建议-21

     1.建设合理价格区间，加强定价的灵活性-21

     2.建立综合管理系统以加强监管力度-21

     3.依靠实际情况确立价格-21

（三）促销策略建议-21

     1.合理分配广告资源-21

     2.培养和增强销售人员的职业素养与专业知识-21

     3.强化网络公众号的能力-21

     4.深化“体验式”营销策略-22

（四） 渠道策略建议-22

     1.改变渠道深度和重点-22

     2.建立明确的分级模式，整合各大小经销商-22

     3.积极拓展新渠道，大力发展网络营销-22

     4.培训和奖励增加，提升销售服务网点运营能力-23

六  结论-24

参考文献-25

致谢-26