摘要:自上世纪90年代开始，我国银行和保险业在业务合作上进行了一系列的探索，时至今日，一些大银行和有实力的保险公司基本都已建立合作关系，继个险和团险之后，银行保险已成为保险公司的第三大支柱。

银保合作是多赢机制，首先，银行利用其现有的销售渠道，不需要额外投入，就可以吸引更多有多方面理财需求的客户，增加了中间业务收入；其次，保险公司只要支付一定的经济补偿就可以利用银行遍布城乡的营业网点，拓宽了产品销售渠道，从而获得更多保单，提高保费收入；最后，客户是最大赢家，可以享受到更加便捷和全面的金融服务。

十几年间，我国银保合作虽然取得了巨大发展，但是同西方发达国家相比，银保合作在我国还处于起步阶段，存在合作方式单一、产品结构简单、相关法律法规不健全等问题，因此深入研究我国保险公司和银行间的业务合作，弄清现状、发现问题并及时提出解决方法，对于我国金融创新、经济发展和社会进步有着重要现实意义。

关键词：银保合作；综合金融服务；银保联合

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论-1

1.1研究背景、意义及目的-1

1.2 国内外研究综述-1

1.3本文结构-2

第2章 我国银保合作原因、意义及发展历程-3

2.1我国银保合作的原因-3

2.1.1银行要增强竞争力、增加中间业务收入-3

2.1.2保险公司要树立形象，拓宽销售渠道-3

2.1.3客户需要更快捷多层次的金融服务-3

2.1.4金融业要增强综合竞争力-3

2.2 我国银保合作的意义-3

2.2.1我国银保合作对于银行的意义-3

2.2.2我国银保合作对于保险公司的意义-4

2.2.3我国银保合作对于客户的意义-4

2.2.4银保合作会产生规模效益-4

2.3我国银保合作的发展历程-5

第3章 我国银保合作现状及存在的问题-7

3.1我国银保合作的现状-7

3.1.1我国银保合作发展速度惊人-7

3.1.2我国银保合作发展缺乏稳定性-7

3.1.3现阶段我国银保合作的基础、形式、内容等情况-8

3.1.4我国银保合作的法律环境-8

3.2 我国银保合作存在的问题-9

3.2.1银保合作双方基础薄弱-9

3.2.2从业人员素质不高、销售过程缺乏专业性-11

3.2.3电子商务平台建设和售后服务有待完善和提高-12

3.2.4产品结构简单，同质性高、缺乏创新-12

3.2.5金融监管不够完善-13

第4章 我国银保合作的发展趋势及建议-15

4.1我国银保合作的发展趋势-15

4.1.1多变少：“一对一”合作关系-15

4.1.2少变多：全面合作-15

4.1.3人员专业化-15

4.2我国银保合作的建议和对策-15

4.2.1增强合作意识、深化合作层次-15

4.2.2加强人员培训、提高销售技能-16

4.2.3创建电子商务、实现银保联网-16

4.2.4加快产品创新、丰富产品结构-17

4.2.5出台法律法规、完善金融监管-17

第5章 结论与展望-19

5.1结论-19

5.2展望-19

参考文献-20

致谢-21