文山州联通公司腾讯大王卡促销策略分析.doc

资料分类:经济学院 上传会员:天使的翅膀 更新时间:2019-04-06
需要金币2000 个金币 资料包括:完整论文 下载论文
转换比率:金额 X 10=金币数量, 例100元=1000金币 论文字数:12126
折扣与优惠:团购最低可5折优惠 - 了解详情 论文格式:Word格式(*.doc)

摘要:当前,中国作为世界上移动通讯端的持有用户最多的国家,到2017年底,中国移动通讯用户的总人数达到13.04亿户,其中4G用户总数达到6.46亿户。在这些庞大的用户群体中,有三大通讯公司瓜分市场份额,分别是移动,电信和联通。在移动业务(手机)中,用户数量最多的是移动,其次是联通,最少的是电信,移动用户超过百分之五十,甚至在某些地区,超过百分之六十五。在这样的情况下,联通要如何争取更多的用户成为当前的首要问题。

本文以最近联通联合腾讯所推出的电话卡——大王卡为案例样本,深入分析此种举措对于用户、市场的影响,以文山州为例,结合大量的实地调研与文献梳理。本文总结并归纳大王卡的促销策略特点与市场优势,并针对存在的具体问题,给出相应的对策。据此,得出具有普适性、高信度的研究结论,为通讯企业的营销模式创新提供理论借鉴。

 

关键词:腾讯;联通公司;市场份额;客户细分;客户满意度

 

目录

摘要

Abstract

1 联通公司腾讯大王卡简介-1

2. 文山联通公司营销环境分析-2

2.1宏观环境分析-2

2.1.1政治法律环境分析-2

2.1.2经济环境分析-2

2.1.3人口环境分析-3

2.1.4自然环境分析-3

2.2微观环境分析-3

2.2.1企业内部环境-3

2.2.2消费者分析-4

2.2.3竞争者分析-4

2.2.4营销中介分析-4

2.3 SWOT分析-4

2.3.1优势分析-4

2.3.2劣势分析-6

2.3.3机会分析-6

2.3.4威胁分析-7

3.腾讯大王卡促销策略分析-7

3.1公共关系策略分析-7

3.2营业推广策略分析-8

3.3 广告策略分析-8

3.4人员推销策略分析-9

4.腾讯大王卡促销策略存在的问题-9

4.1线下宣传力度不足-9

4.2目标客户群体把握不精准-9

4.3缺少相关促销活动-10

4.4实体广告投放缺少策略和魄力-10

4.5对自身优势定位不足-10

5. 腾讯大王卡促销策略的对策建议-10

5.1线下宣传积极配合线上宣传-11

5.2精准把握目标客户群体-11

5.3 组织和策划更多促销活动-11

5.4重视实体广告的投放和效果-12

5.5把握公司优势,找准自身定位-12

结    论-13

参考文献-14

致    谢-15

相关论文资料:
最新评论
上传会员 天使的翅膀 对本文的描述:腾讯大王卡是由腾讯公司和中国联通公司联合,共同推出了一款电话卡。这款产品由联通发行,推出之际相关的广告推送便登陆到腾讯公司旗下的各大平台,包括由腾讯出品的各大爆款......
发表评论 (我们特别支持正能量传递,您的参与就是我们最好的动力)
注册会员后发表精彩评论奖励积分,积分可以换金币,用于下载需要金币的原创资料。
您的昵称: 验证码: