摘要:随着现如今空调市场的逐渐成熟，各大品牌之间的竞争愈演愈烈，越来越多的企业意识到及时改变市场营销战略是企业的重中之重，因此各大企业纷纷计划对营销战略进行改善和提高。做为国内空调届的领跑者，格力营销也同样面临着新的挑战。本文将从格力空调现今的营销策略着手，注重于企业的产品、价格、促销以及促销渠道的分析并对营销策略加以改善。同时就格力空调的创新思路展开，将其存在的问题和对策进行分析和总结。

关键词：营销现状；营销策略；创新思路；营销体系；问题；对策；

目录

摘要

Abstract

一、研究背景与意义-2

二、文献综述-2

（一）营销策略的概念界定-2

（二）格力空调的营销现状-2

三、格力空调的营销策略-4

（一）格力空调的产品策略-4

（二）格力空调的促销策略-5

（三）格力空调的销售渠道策略-6

（四）格力空调的价格策略-7

四、格力空调营销的创新思路-8

（一）进行市场的精准定位-8

（二）市场营销方式的转变-9

（三）完善空调市场营销体系-9

五、格力空调营销中存在的问题和对策-10

（一）问题-10

（二）对策-12

六、结束语-15

参考文献-16