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摘要: 新飞电器公司在国内电器行业位居前列,拥有年产万台的产能和的市场占有率,但因竞争品牌过多,且新飞电器公司自身市场操作原因,目前停止不前,而且近年来出现促销费用上升、销量增长慢、利润下降等问题。作为营销组合之一的促销,促销策略运用的成功与否,直接关系到企业的生存。结合新飞电器公司当前的市场状况和促销策略的重要性,认为新飞电器公司正确实施促销策略显得尤为重要。本文以新飞电器公司为研究对象,分析新飞电器公司促销策略的现状,运用促销理论分析公司在促销策略存在的问题,并提出相应对策,以提高新飞电器公司的市场竞争力。 本文首先对新飞电器公司进行一个初步了解。以及,通过查阅新飞电器公司相关文献及内部资料和数据,从新飞电器公司的广告促销、销售促销、销售人员三个发面出发分析新飞电器公司的现状。以此指出新飞电器公司的促销策略存在的问题,譬如促销形式单一、促销活动时间把握不及时、服务水平较低等问题。最后借助促销理论及结合新飞电器公司自身特点从有针对性的促销、促销活动严谨、加强服务化营销三方面为新飞电器公司提供促销策略方面的建议。
关键词:促销策略;电器;新飞电器公司
目录 摘要 Abstract 1 绪论-1 1.1 研究目的-1 1.2 研究意义-1 1.2.1 理论意义-1 1.2.2 实际意义-1 1.3 国内外研究现状-2 1.3.1 国外研究现状-2 1.3.2 国内研究现状-2 2 新飞电器公司促销策略的现状及分析-3 2.1 新飞电器公司简介-3 2.2 新飞电器公司当前促销策略的现状-4 2.2.1 电视投放提高新飞电器公司的知名度和美誉度-4 2.2.2 节假日新飞电器公司加大销售促销力度-5 2.2.3 好的促销需要销售人员实施-5 2.3 新飞电器公司当前促销策略现状的分析-5 2.3.1 广告费与广告投放效果不成正比-6 2.3.2为提高知名度忽视销售费用预算-6 2.3.3销售人员年轻化的利弊-6 3 新飞电器公司促销策略存在的问题分析-7 3.1 促销形式单一-7 3.2 促销活动时间把握不及时-7 3.3 服务水平较低-8 4 新飞电器公司促销策略的应对对策-9 4.1 有针对性的促销-9 4.1.1 针对城镇拆迁人群进行促销-9 4.1.2 针对建设新农村人群进行促销-10 4.2 促销活动时间不及时-10 4.2.1 把握促销活动时间-10 4.2.2 严格规范促销期限-11 4.3 加强服务化营销-11 4.3.1 加强培训和考核体系-11 4.3.2 健全销售人员的薪酬体系-11 结 论-13 参考文献-14 致 谢-15 |