摘要：在如今经济大背景下，人力资源在企业内部愈显活力，同时关键性人才成为企业更快更好更强发展的决定性力量。目前中国猎头行业快速发展，进一步促进市场人才的高效合理配置，关于猎头领域的文献研究已经不少，但实证研究比较缺失。本文以A猎头公司为例，全面调研它的基本情况，从猎头公司(猎头顾问)、企业客户及候选人三方利益相关者主体出发，对猎头公司人才供需匹配效率进行分析研究，发现目前各大行业整体招聘效率不高，操作项目紧急时需顾问集中攻克；进而总结A猎头公司人才招聘效率的关键影响因素，包括企业知名度、猎头预算经费、职位对接效率、对接客户顾问的专业性、渠道的多方使用和顾问的操作规范性等，并基于初步调研所得的影响因素，针对性地给出以下七点具体政策优化建议，包括猎头顾问细分专属擅长行业、猎头公司提升需求理解能力、猎头顾问定期进行行业培训、与候选人拉近感情、客户公司提升信息提供能力、客户公司增强薪资谈判技能以及候选人要对自己负责。猎头行业仍有很大的发展空间，欲加速人才市场的发展，可以通过完善猎头行业制度、建立健全相关法律法规进一步加速猎头行业发展实现目的。

关键词：猎头公司；人才供需；匹配效率

目录

摘要

Abstract

一、 绪论-6

（一） 研究背景及意义-6

1. 研究背景-6

2. 研究意义-6

（二） 研究内容和技术路线-6

1. 研究内容-6

2. 技术路线-7

二、 文献综述-7

（一） 国内外研究现状-7

1. 国外研究现状-7

2. 国内研究现状-8

（二） 简要评论-9

三、 A猎头公司招聘现状及存在问题-10

（一） A猎头公司基本情况-10

（二） A猎头公司员工结构情况-10

（三） A猎头公司招聘体系及现状分析-11

1. A猎头公司业务情况-11

2. A猎头公司招聘流程-11

（四） A猎头公司招聘现状及存在的问题-12

1. A猎头公司招聘现状-12

2. A猎头公司招聘现存问题-13

（五） A猎头公司人才寻访成功案例概述-14

1. 无人驾驶行业合作案例-14

2. FOR某时尚集团股份有限公司-15

3. FOR某知名服饰股份有限公司-16

4. FOR某A股上市机电股份有限公司-17

四、 A猎头公司招聘效率分析-18

（一） A猎头公司招聘效率现状分析-18

1. 房地产行业招聘效率现状-18

2. 互联网行业招聘效率现状-19

3. 汽车与传统制造行业招聘效率现状-19

4. 行业招聘效率现状小结-20

（二） A猎头公司招聘效率现状存在的问题-20

1. 职位交付周期长-20

2. 企业人才画像不明晰-20

3. 企业薪资谈判不灵活-20

4. 候选人未充分信任猎头顾问-21

（三） A猎头公司人才招聘效率的关键影响因素分析-21

1. 企业知名度-21

2. 猎头预算经费-21

3. 职位对接效率-22

4. 客户对接负责人的专业性-22

5. 渠道的使用-22

6. 顾问的操作规范性-22

五、 结论与对策-23

（一） 结论-23

（二） A猎头公司招聘效率提升对策-24

1. 猎头顾问细分专属擅长行业-24

2. 猎头公司提升需求理解能力-24

3. 猎头顾问定期进行行业培训-24

4. 与候选人拉近感情-24

5. 客户公司提升信息提供能力-24

6. 客户公司增强薪资谈判技能-24

7. 候选人对自己负责-25

参考文献-26

致  谢-27