摘要：航运代理企业是联系船、货、港的桥梁，处于运输中介人的地位，通过国内、国际航线和大洋航线联结全国和世界各地的港口，其所形成的运输网络，对区域经济的发展和世界范围内的经济联系发挥着极其重要的作用。本文在运用SWOT法系统全面地分析南京航运代理业的优势和逆势、面临的机遇和存在的威胁，在此基础上，就加强南京口岸环境建设、南京航运代理业的定位、加强航运代理业人才培养、提高航运代理企业的科学技术含量等方面提出了发展南京航运代理业的对策及建议。

关键词：南京；航运代理业；SWOT分析

Abstract：Is to contact the shipping agents ships, cargo, port bridge, is the status of transportation intermediaries, through domestic and international routes and ocean routes linking ports in the country and around the world, a form of transport networks, development of regional economy and the world Economic ties within the play an extremely important role. This systematic and comprehensive law in the use of SWOT analysis of the advantages of Nanjing and the shipping agency industry contrarian, opportunities and threats exist, on this basis to strengthen the environment in Nanjing Port, Nanjing shipping agency industry positioning, strengthening the shipping agency industry Personnel training, improve the shipping agency business and other aspects of science and technology content of the development of the shipping agency industry in Nanjing countermeasures and suggestions. 

Keywords：NanJing ; Shipping Agency ; Strength Weakness Opportunity and Threat analysis

　　由于过去长期处于计划经济年代，航运代理企业也同其他企业一样，完成交通部下达的生产任务即可。80年代中期，航运代理市场逐步放开，国家允许航运代理企业在生产业务上有一定程度的交叉，这时的航运代理企业增强了产品服务的观念。90年代初期，国内代理市场完全放开，市场竞争日趋激烈，于是航运代理企业从过去坐等客户上门变为主动走出去推销自己的代理服务。随着中国加入WTO以后，国内航运代理企业面临的竞争对手不仅仅是国内同行，更要与国外班轮公司开设的代理机构决一雌雄。市场竞争形势的变化，迫使南京航运代理业考虑应对策略，必须由过去的以我为中心转变为以客户为中心，以全新的市场营销观念重新构思企业的发展战略。提高航运代理企业的科学技术含量、加强航运代理业的信息化建设、强化航运代理业风险控制，加强航运代理人才的培养与引进，才能使南京航运代理业更快、更好地健康发展。