摘要：跨境电子商务重构了外贸的价值链，缩短了卖方和买方之间的距离。跨境电子商务的发展引领了苏州婚纱产业转型的新模式，跨境电子商务的发展为不同关境内的人们提供了更多的购物机会。

苏州外贸基础雄厚，交通运输便捷，旅游产业和婚纱产业互相推动发展，苏州传统纺织工艺先进，作为全国跨境电商的试点城市，苏州婚纱产业向跨境电子商务的转型是有利的。

本文试图从跨境电商概述出发，研究跨境电子商务的现状发展，以及特点；同时研究跨境电子商务和苏州婚纱产业两者相互适应时产生的一系列好处和问题，采用SWOT分析方法对苏州婚纱产业的现状进行详细分析；结合苏州当地特色，从婚纱企业，跨境电子商务平台以及政府的角度，研究提高苏州婚纱产业竞争力的应对策略；最后，分析兰亭集势的成功秘诀，对苏州婚纱企业提出一些改进的方法。

关键词：跨境电子商务  苏州   婚纱

目录

中文摘要

ABSTRACT

前言-3

一、 跨境电商概述-4

(一)-跨境电子商务的概念和模式-4

(二)-跨境电子商务的特性-4

1.-跨境电子商务的现状及发展-4

2.-跨境电子商务的特点-5

二、跨境电商环境下苏州婚纱行业的SWOT分析-7

(一)-苏州婚纱产业的优势-7

1.-产业规模大-7

2.-工艺先进-8

3.-价格具有竞争力-8

(二)-苏州婚纱产业的劣势-8

1.-产品同质化严重-8

2.-品牌管理及服务意识低下-8

(三)-苏州婚纱产业外部机遇-9

1.-地理位置优越-9

2.-市场需求日益增长-9

3.-跨境电商平台日益完善-9

(四)-苏州婚纱产业外部威胁-10

1.-出口竞争激烈-10

2.-出口管理不完善-10

3.-交易风险较大-10

三、提高苏州婚纱跨境电商竞争力的对策分析-12

(一)-企业层面的策略-12

1.-企业品牌建设-12

2.-改善网络营销策略-12

3.-引进人才战略-13

(二)-跨境电商平台的策略-14

1.-完善电商平台建设-14

2.-完善平台安全以及支付系统安全-14

(三)-政府层面的策略-15

1.-完善基础设施建设-15

2.-加强政府监管-15

四、 兰亭集势的跨境电商成功的决策分析-16

(一)-兰亭集势跨境电商概述-16

(二)-兰亭集势成功的秘诀-16

1.-整合的供应链管理-16

2.-便捷、安全的网络平台建设-16

3.-完善的网络营销推广策略-17

4.-注重客户关系管理-17

总结-18

参考文献-19

致谢-22