摘要：人口老龄化的发展，互联网技术的迅速普及，新兴媒体的快速发展，企业的营销环境发生的巨大的变化，传统的营销模式不能满足企业应对市场变化的需求，医药行业迎来了一个前所未有的发展机遇。在聚集着众多制药企业的市场中，竞争也势必愈加激烈。制药企业想要在激烈的市场竞争中赢得一席之地，必须顺应时代潮流，制定合理、高效的整合营销传播策略。

本文以济川药业为研究对象，对其整合营销传播策略进行了深入研究。首先，在深入济川药业调查的基础上，分析了其经营管理现状和市场环境；接着，从济川药业的竞争现状、竞争环境、整合营销策略等三个角度，详细阐述了其现状及存在的问题。针对济川药业整合营销传播策略中存在的一些问题，给出了相应的解决方案。期望济川药业在经营管理中紧跟市场需求发展，从消费者的个性化需求出发，制定合理高效的整合营销传播策略，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关键词 整合营销；传播策略；市场竞争；济川药业

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1研究背景及意义-1

1.1.1研究背景-1

1.1.2研究目的-1

1.1.3研究意义-2

1.2国内外研究现状-2

1.2.1国外研究现状-2

1.2.2国内研究现状-3

1.2.3文献评价与启发-4

1.3研究内容及技术路线-4

1.3.1研究内容-4

1.3.2研究方法-5

1.3.3技术路线-6

2 整合营销传播理论综述-7

2.1整合营销-7

2.1.1整合营销的概念-7

2.1.2整合营销的操作思路-7

2.2整合营销传播-7

2.2.1整合营销传播的概念-7

2.2.2整合营销传播的基本目标-7

2.2.3整合营销传播的特点-8

2.2.4整合营销传播的方式-8

2.2.5整合营销传播的实现途径-9

3 济川药业营销环境分析-10

3.1宏观环境-10

3.1.1政治法律环境——医药改革政策稳步推进-10

3.1.2人口环境——人口老龄化趋势日益严重，健康需求旺盛-10

3.1.3经济环境——经济稳步增长，创新驱动转型-11

3.1.4科技环境——互联网+发展-11

3.2微观环境-12

3.2.1竞争对手——竞争环境日益激烈-12

3.2.2顾客——消费需求日益个性化-14

3.2.3市场营销渠道——企业不可缺少的发展要素-14

3.2.4企业自身——优势与劣势并存-14

4 济川药业整合营销传播存在的问题分析-16

4.1产品较为单一，渠道整合不足-16

4.1.1产品较集中，研发投入低-16

4.1.2渠道陈旧，脱节“互联网+”-16

4.2缺乏独特的企业形象（CI）-17

4.2.1理念识别不足-17

4.2.2行为识别有待优化-18

4.3专业人才缺失，公共关系薄弱-18

4.3.1整合营销传播理念不足，缺乏专业营销传播团队-18

4.3.2公共关系维护力度欠佳-19

4.4市场拓展不足，营销观念陈旧-20

4.4.1缺乏国际化眼光-20

4.4.2以顾客为中心的整合营销传播观念尚未形成-20

5 济川药业整合营销传播实施路径-22

5.1加强产品创新，渠道优化升级-22

5.1.1紧跟医疗市场需求，开拓创新型、刚需型产品-22

5.1.2优化线下渠道-22

5.1.3建立电商传播多平台-22

5.2建立统一独特的企业识别系统-23

5.2.1建立企业理念识别系统-23

5.2.2构建企业行为识别系统-23

5.3培养专业人才，注重公共关系-24

5.3.1组建专业营销传播团队，发展全员营销-24

5.3.2致力发展公共关系，争取政策支持-25

5.4融入经济全球化，注重客户关系-25

5.4.1重视国际市场，发展国际营销传播策略-25

5.4.2用一个声音说话，全面进行整合营销传播-26

6 结论-27

致谢-28

参考文献-29