【摘要】：随着电子商务时代的发展，直播营销通过消费的即时互动性和购买场景化的构造，成为了电子商务营销的一个新出口，2016年各大商家就开始纷纷瞄准商机投向直播营销。但是随着直播营销进一步发展，其自身暴露出来的问题也越来越明显。在此背景下，如何正确认识直播营销，解决其在发展中所暴露出来的问题，使得直播营销能够得到健康发展，成为了我们应该研究的课题。

【关键词】：电子商务；直播；直播营销

目录

摘要

Abstract

一、研究的背景和意义-1

二、直播营销概述-1

（一）直播营销简介-1

（二）直播营销的发展-1

三、直播营销的兴起-2

（一）外部因素-2

1、市场的影响-2

2、网红的影响-3

3、科技的影响-3

（二）潜在因素-4

1、促进消费者购买决策-4

2、降低获客成本-4

3、使用户购买场景化-4

4、增加线上购物的附加值-4

四、直播营销的模式分析-5

（一）面向企业的直播营销-5

（二）面向顾客的直播营销-5

1、直播+电商-6

2、直播+新品发布-6

3、直播+互动营销-6

4、直播+内容营销-6

5、直播+广告植入-7

6、直播+个人IP-7

五、直播营销面临的挑战-8

（一）直播内容同质化严重-8

（二）对直播内容监管不严-8

（三）信息获取时间长，导致转化率低-8

（四）技术障碍-9

六、解决对策与建议-9

（一）搜索与众不同的直播场景-9

（二）促使直播规范化-9

（三）持续输出高质量的直播内容促进消费-10

（四）进行技术升级-10

七、总结-11

参考文献-12

致  谢-13