摘要：近年来，伴随着当前经济的发展，自然资源与生态环境频繁出现问题。企业将市场活动和生态环境及经济的发展进行紧密结合，积极适应绿色营销策略。泰州卫岗乳业作为江苏省的知名乳业，消费市场广阔，具有高口碑。本文通过对泰州市卫岗乳业内部营销策略相关数据的调查分析，结合其他调查问卷数据，发现泰州市卫岗乳业绿色营销策略目前存在的绿色产品种类少、产品销售占比不均衡、传统销售渠道为主、产品破损率高等问题，最终本文认为泰州市卫岗乳业不仅需要加强绿色产品的设计生产和绿色理念品牌的树立，还要关注到绿色营销人才的培养及引入互联网模式实现销售渠道的多元化。

关键词：卫岗乳业；绿色营销；绿色意识

目录

摘要

Abstract

1 绪论-27

1.1 研究背景与研究意义-27

1.1.1 研究背景-27

1.1.2 研究意义-27

1.2 研究现状综述-27

1.2.1 国外研究综述-27

1.2.2 国内研究综述-28

1.3 研究内容与方法-29

1.3.1 研究内容-29

1.3.2 研究方法-29

2 绿色营销相关概述-30

2.1 绿色营销的概念-30

2.2 传统营销与绿色营销的区别-30

2.3 绿色营销策略类别-31

2.3.1 绿色产品价格策略-31

2.3.2 绿色产品品牌策略-31

2.3.3 绿色渠道策略-31

2.3.4 绿色促销策略-31

3 泰州市卫岗乳业的绿色营销现状-32

3.1 企业简介-32

3.2 调研内容及调查过程-32

3.2.1 调查问卷设计、发放回收及统计-32

3.3 调研数据分析-34

3.3.1产品种类及市场需求-34

3.3.2营销渠道组合-35

3.3.3 产品价格-36

3.3.4 促销策略-37

4 泰州市卫岗乳业绿色营销策略存在的问题及原因-39

4.1泰州市卫岗乳业绿色营销策略存在的问题-39

4.1.1产品市场销售占比不平衡，瓶装酸奶为消费者首选-39

4.1.2绿色产品种类少-39

4.1.3产品销售以传统营销渠道为主，绿色销售渠道缺乏-39

4.1.4产品损坏率高，造成资源浪费-39

4.2泰州市卫岗乳业绿色营销策略存在问题的原因-40

4.2.1 绿色生产未结合市场消费情况-40

4.2.2绿色有关投入不足-40

4.2.3绿色营销渠道不健全-40

4.2.4 玻璃瓶材质差，运输过程隐患大-40

5 泰州市卫岗乳业优化绿色营销策略的建议-41

5.1 符合绿色理念，开发设计绿色产品-41

5.2 更新营销观念，树立绿色品牌形象-41

5.3 引进绿色新技术，大力开发绿色产品-41

5.4 培育绿色营销人才，建立优秀营销团队-42

5.5 提高玻璃瓶质量管控标准，应用可降解包装袋-42

5.6 引入互联网模式，实现销售渠道的多元化-42

5.7 完善绿色产品的售后服务-42

结论-43

致谢-44

参考文献-45

附 录-47

泰州市卫岗乳业绿色营销策略市场调查问卷-47