摘要：零售业作为一个国家就业的重要渠道，是反映一个国家或者地区的经济发展的晴雨表。零售业连接了生产、需求和终端服务等商品销售的各个环节，其中，物流、资金流和信息流都参与其中，零售业的发展对地区的基建、行政政策、经济都有所要求，也与人民生活息息相关。

随着中国经济不断发展，在已成为世界第二大经济体的大背景下，我国的零售业获得了长足的进步，在看到零售业在城市地区遍地开花，繁荣发展的同时，也要清楚地认识到城市零售市场已日趋饱和，竞争日渐激烈，而在中国广大的农村地区，零售业的发展还有巨大发展潜力的事实。

本文在文献研究和实地调研的基础上，重点选取了苏果超市作为研究对象，分析了现阶段农村地区零售市场的发展现状，发现农村居民的消费水平总体较低，在多方面需要提高，提出了若干解决农村零售业的困难的对策，对于农村零售业的改革和完善，具有一定的理论指导意义。

关键词：商品零售; 零售业态;农村市场

目录

摘要

Abstract

1绪论-4

1.1研究背景-4

1.2研究意义-4

1.3国内外研究动态-4

1.3.1国外研究的文献综述-5

1.3.2国内研究的文献综述-5

2零售概述-7

2.1零售的定义和特征-7

2.2我国主要零售业态-7

3农村零售市场现状-8

3.1零售业态大多是传统的杂货店、夫妻店，组织化程度低-8

3.2农村零售市场消费增长快，潜力大-8

3.3农村基础设施落后-8

3.4服务人员综合素质有待提高-8

4农村零售市场——以苏果超市为例-9

4.1苏果超市向农村发展的原因-9

4.1.1苏果超市承受强大的竞争压力-9

4.1.2苏果超市存在巨大的潜在竞争对手威胁-9

4.1.3农村零售市场广阔-9

4.1.4苏果超市的发展历程-9

4.2苏果超市成功的分析-10

4.2.1重视双向流通功能-10

4.2.2采取直营+加盟的扩张发展策略-10

4.2.3物流配送的现代化，建设配送中心-10

4.2.4实施制度和管理创新，提高加盟企业素质-10

5农村零售市场存在的问题-12

5.1农村市场发育不健全，流通渠道混乱-12

5.2商品种类不齐全，商品功能结构不合理-12

5.3监管乏力，市场不规范-12

5.4农村基础设施落后-12

5.5经营者的公共关系意识薄弱-13

6发展农村零售市场对策-14

6.1渠道策略-14

6.1.1打造新型农村零售业网点结构-14

6.1.2合理划分配送区域-14

6.1.3合理设计配送方法-14

6.2促销策略-14

6.2.1事先做好市场调研数据分析-14

6.2.2公共关系构建-15

6.3产品策略-15

6.3.1优化产品结构-15

6.3.2加强产品服务-15

6.4价格策略-16

6.4.1灵活定价-16

参考文献-17

致 谢-19