摘要：跨境电商的萌芽和发展，带领和促进了新型网络经济，同样对经济全球化也带来了促进作用。近几年来，我国B2C和B2B跨境电商平台此起彼伏，一个接一个的进入我们的视线。放眼望去我国的电商市场，可以看出有很多被我们认知的大企业。但是这些大企业与发达国家的成熟企业相比，却存在着显而易见的差别。速卖通作为在B2C 电子商务领域中的佼佼者，阿里巴巴国际站作为B2B的成功者，它们的盈利模式对我国的 B2C和B2B跨境电商企业有很好的学习和借鉴意义。

本文运用了文献调查与案例研究相结合的方法，通过对盈利模式的深入研究和探索，总结归纳出适应我国电商企业发展的新道路。速卖通作为 B2C 跨境电商的代表和作为B2B跨境电商代表的阿里巴巴国际站，它们盈利模式的成功既不是机缘巧合也不是与生俱来的。中国B2C跨境电商企业起步比较晚，通过汲取其中的失败经验和借鉴其成功的要素可以更快的融入电商这个大圈子。因此，通过对现有跨境电商平台的研究，为我国的跨境电商萌芽企业提供借鉴和参考。

关键词：B2B;B2C;盈利模式

目 录

摘 要

Abstract

一、研究的背景、目的和意义-1

（一）研究的背景、目的-1

（二）研究意义-1

（三）文献综述-1

（四）研究方法与内容-1

二、B2B跨境电商平台盈利模式分析-3

（一）B2B跨境电商平台盈利模式的主要类型-3

（二）阿里巴巴国际站的盈利模式分析-4

三、B2C跨境电商平台盈利模式分析-6

（一）B2C跨境电商平台盈利模式的主要类型-6

（二）速卖通的盈利模式分析-6

四、建议与结论-12

（一）结论-12

（二）建议-12

参考文献-14

致谢-15