摘要：现如今，在中国国内的消费者对国外进口商品的需求逐年递增；政府频出各种促进跨境进口电商贸易的利好政策；风险资本纷纷向跨境电商领域聚集的商业环境背景中，许多国内的电商运营公司纷纷做起国外品牌的中国代理商，意欲在电商还未瓜分殆尽的蓝海市场中攫取属于自己的一桶金，为公司拓展更多的业务，谋取更多的利益，创造更多的财富。

基于此现实背景，本论文从营销策略的角度出发，重点研究了中国代理商如何结合时下最新的营销模式制定出合理的营销策略，对所代理的国外品牌进行必要的线上布局和线下布局，并且采用行之有效的O2O营销策略打通国外品牌的线上渠道和线下渠道，将其线上资源和线下资源进行整合、相互补充，从而双向促进两种渠道的零售业，最终促成国外品牌在国内市场步入营销发展的成熟阶段。

本论文的逻辑顺序为品牌选择→品牌定位→品牌布局→营销实施→实证分析。本文首先对国外品牌的选择策略进行了研究，分别从品牌差异性、品牌竞争性和品牌经营范围这三个方面来阐述中国代理商如何选择国外的优质大牌。再从价格、消费客户群体等因素来分析国外品牌在中国市场的品牌定位。然后，本文研究了国外品牌采用电商全渠道战略的合理性与优势，并且从各平台的选择与划分、各平台的价格布局和各平台的产品类目布局这三个方面详细介绍了国外品牌的线上布局；同时本文也介绍了以“地区”为布局核心，由各级分销商和区域代理商构建而成的国外品牌的线下布局。接着，本文有意识地论述了提高品牌认知度在国外品牌营销过程中的重要性，并从线上渠道和线下渠道两个方面来具体研究国外品牌的营销实施。最后，本文以杭州熙浪信息技术股份有限公司代理的美国环保大牌Seventh Generation为案例进行分析，将定性研究与个案研究相结合，为本文提供实证支持，从而增强研究结论的可靠性。

关键词：中国代理商； 国外品牌； O2O； 营销策略 

目录

摘要

Abstract

第1章 引言-1

1.1研究背景与意义-1

1.2研究内容-1

1.2.1本论文研究的核心内容-1

1.2.2本论文的创新点-2

1.2.3相关概念界定及介绍-2

1.3研究方法-3

第2章 国外品牌选择及实施-4

2.1中国代理商选择国外品牌的方法和策略-4

2.1.1国外产品差异性选择-4

2.1.2国外品牌经营范围的重要性及选择策略-4

2.2竞争性品牌战略-6

2.3国外品牌在国内市场的品牌定位-7

2.4国外品牌的电商布局策略-8

2.4.1实施电商全渠道运营战略的原因和重要性-8

2.4.2线上电商平台的划分与选择-9

2.4.3各电商渠道平台的价格布局-15

2.4.4各电商渠道平台的产品品类布局-16

2.5国外品牌的线下布局策略-17

第3章 品牌认知与营销-18

3.1消费者对国外品牌认知的重要性-18

3.2国外品牌的营销发展阶段-18

3.3社会化媒体营销策略-19

3.3.1社会化媒体推广国外品牌概述-19

3.3.2社会化媒体营销提升海外旗舰店开业业绩案例-20

3.4 O2O营销策略-26

3.4.1线下营销的重要性-26

3.4.2 O2O营销对象选择-26

3.4.3 O2O营销线下选址的途径与方法-27

第4章 杭州熙浪代理SG营销案例-28

4.1杭州熙浪及SG项目简介-28

4.2 SG电商全渠道运营战略-28

4.3 SG的O2O营销策略-30

4.3.1线下营销地区选择-30

4.3.2 O2O营销策略建立分销体系-31

4.3.3进口超市在O2O营销中的作用-33

4.3.4机构消费者在O2O营销中的作用-33

4.4 SG 2015年销售业绩评估-33

结论-36

参考文献-37

致谢-38