内容摘要：纺织业一直以来是我国重要的传统支柱产业，经过多年的发展，已经拥有完整的产业链，高水准的加工配套水平以及众多发达的产业集群地，这些都使得我国在世界纺织中占有极大的竞争优势。然而，随着近几年外需市场不足和生产成本不断提高这两大关键因素制约着国内纺织产品的出口。再加上人民币汇率的不断升高，使得价格优势的减弱。目前国内纺织品出口产业面临着诸多的困难和严峻的形势。

浙江长兴锦茂昌纺织有限公司是一家以纺织品出口为主的中小型企业。主要生产和销售经编针织面料，产品远销南美、非洲以及东南亚世界各地。面对经济环境的不景气，公司所在的长兴地区已经有个别纺织企业出现亏本、停产甚至倒闭的情况。因此，长兴锦茂昌纺织有限公司必须从自身的实际情况出发，制定出有利于自身发展的市场营销策略。

本文将分析长兴锦茂昌纺织有限公司所处的营销环境及公司目前的运营状况，结合自身的特点，为其提出切实有效的市场营销策略建议。

关键词：长兴锦茂昌纺织 中小企业 出口 营销策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论5

（一）选题5

（二）研究目的和意义5

（三）相关研究评述5

（四）研究思路及创新之处6

二、长兴锦茂昌纺织有限公司的营销环境分析8

（一）公司简介8

   （二）营销现状和特点8

（三）营销宏观环境分析9

1政治因素9

2经济因素9

3社会因素9

4技术因素10

5环境因素10

6法律因素10

（四）行业竞争营销环境分析10

1 国际市场竞争10

2 区域竞争11

3 波特五力模型分析11

（五）企业自身营销分析13

1企业的优势13

2企业的劣势14

3外部机会14

4外部威胁15

三、长兴锦茂昌纺织有限公司目标市场营销战略分析和改进措施15

（一）市场营销战略的分析16

1 市场细分16

2 目标市场的选择16

3 市场定位16

（二）营销战略的评价和改进措施17

四、长兴锦茂昌纺织有限公司营销策略分析和改进措施18

（一）营销策略的分析18

1产品策略18

2价格策略19

3渠道策略20

4促销策略20

（二）营销策略的评价和改进措施21

1产品策略的评价和改进措施21

2价格策略的评价和改进措施22

3产品销售渠道策略的评价和改进措施22

4促销策略的评价和改进23

五、启示和结论23

（一）启示23

（二）结论24

参考文献24