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摘要:随着我国经济持续快速地发展,居民可支配收入增多,消费需求的不断增长,珠宝已经成为大众的消费品,目前珠宝品牌众多,导致我国珠宝行业竞争日益激烈。实现珠宝销售差异化经营,建立公司营销战略已经成为我国珠宝企业发展的关键所在。 本文以营销策略理论为基础,介绍了扬州金店的发展现状,通过对扬州金店市场竞争分析,发现虽然目前扬州金店运营情况可观,效益很好,但仍然存在着许多问题以及不利因素,最主要的是竞争对手的不断冲击。同时本文运用 SWOT 分析工具对扬州金店公司进行了分析,还进行了市场调研,做到定性和定量的结合。在此基础上,本文分析了策略方面所存在的问题,根据这些问题,笔者提出了对扬州金店营销策略方面的改进意见,包括推广宣传、做到服务差异化、改变营销策略等等。 关键词:扬州金店 珠宝首饰 营销策略
目录 摘要 Abstract 第一章绪论 1.1研究背景-5 1.2研究目的及意义-5 1.2.1研究目的:-5 1.2.2 研究的意义-6 1.3研究思路及采用的研究方法-6 1.3.1研究思路-6 1.3.2研究方法-6 第二章扬州金店简介 2.1扬州金店简介-8 2.2扬州金店有限公司发展现状-8 第三章 营销策略相关理论-9 3.1营销策略的基础理论-9 3.1.2几种常见的营销策略-9 3.2 SWOT概念-9 3.2.1 SWOT内涵-9 第四章 扬州金店市场环境分析-11 4.1.宏观环境分析-11 4.2微观环境分析-11 4.2.1供应者分析-11 4.2.2竞争者分析-12 4.3 SWOT分析-13 4.4五种竞争力量分析-14 第五章 扬州金店营销策略的调查研究-15 5.1 扬州金店营销策略问卷调查研究-15 5.1.1 调查的目的:-15 5.1.2 调研的执行:-15 5.1.3 数据处理和分析-15 5.1.4样本数据分析-15 5.2营销策略现状及问题分析-17 5.2.1产品策略现状及问题分析-17 5.2.2价格策略现状及问题分析-21 5.2.3促销策略现状及问题分析-22 第六章扬州金店营销策略改进意见 6.1推广方式-24 6.2企业营销组合策略优化-25 6.2.1 产品策略-25 6.2.2 价格策略-26 6.2.3 渠道策略-27 6.3宣传内容-29 结 论-30 致 谢-31 参考文献-32 附录-33 |