摘要:近年来，随着我国经济的蓬勃发展，人均收入大幅提高，人们越来越注重生活质量，增加了对乳制品的消费支出，乳制品日渐成为人们的生活必需品，在我国形成了一个巨大市场。面对这个巨大的乳品市场，国外品牌纷纷进驻，国内竞争愈演愈烈，蒙牛、伊利等大品牌稳稳立足市场，将区域性乳品企业市场挤压得越来越小。作为广西自治区内知名品牌，皇氏乳品在广西、云南、四川、贵州等西南地区销路十分广阔，但是进入一线城市非常困难，如果区域性乳业企业不能做好营销环节，企业未来的发展会越来越艰难。

本论文分析了皇氏乳业的营销现状，提出了皇氏乳业营销中出现的问题，并且针对这些问题提出营销对策，希望能对皇氏乳业提供有益借鉴，以期皇氏乳业这个地方性王牌企业能够顺利经营，进而赢得销售市场的一席之地。

关键词：皇氏乳业；营销；问题；对策

目录

摘要

Abstract

1皇氏乳业营销现状-1

1.1皇氏乳业简介-1

1.1.1经营模式-1

1.1.2销售模式-1

1.1.3资本成本及经营范围-2

1.2皇氏乳业的营销发展概况-2

2皇氏乳业营销所存在的问题-4

2.1乳品市场细分不完善-4

2.2产品包装款式简单-5

2.3产品价格定位偏高-5

2.4渠道建设不够健全-6

2.5促销宣传力度不足-6

2.6危机公关意识淡薄-7

3针对皇氏乳业营销中存在的问题的对策-8

3.1加强乳制品市场细分-8

3.1.1增加儿童牛奶的研发-8

3.1.2提供不同性能的产品-8

3.2更新乳品产品包装-9

3.2.1外包装印刷特色词汇-9

3.2.2限量定制专属牛奶盒-9

3.3找准产品市场定位-10

3.3.1前期做好市场调查-10

3.3.2减少大量盲目铺货-10

3.4完善产品销售渠道-10

3.4.1建立专业的冷链系统-10

3.4.2建立社区自取奶点-11

3.5积极进行口碑营销-11

3.5.1利用网络流媒体和“互联网+”-11

3.5.2开发互动小游戏-12

3.6增强公关危机意识-12

3.6.1着重强调危机预警-12

3.6.2完善乳品的售后服务-12

结    论-14

参 考 文 献-15

致    谢-16