摘要：随着我国经济的高速发展和社会的不断进步，我国的汽车市场在逐渐扩大，为了更好的拓展汽车的市场，好的营销策略在其中发挥着至关重要的作用。本文开篇介绍了国内外汽车市场的发展现状以及汽车市场未来的发展趋势。接着又对汽车市场营销策略进行了概述，并以吉利汽车、风神蓝鸟、荣威i5轿车为例说明了几个有代表性的营销策略，随后更是通过分析其近几年的销售情况说明了市场营销的重要性。与此同时，还发现其存在环境不规范、手段单一、服务能力较弱等一系列问题。最后，通过建立专门的4S店以提供良好的营销环境和较为完备的基础设施，提出实施全方位多元化的营销策略以及对员工进行适当的岗前培训等相应的方法来改善我们的营销方案。相信运用恰当的营销手段可以使我国未来汽车市场的发展越来越好。

关键词　汽车市场；营销模式；发展环境；发展策略

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究背景-1

1.2 研究意义-1

2 国内外汽车营销发展现状及趋势-2

2.1 汽车市场营销策略的概念-2

2.2 国内汽车营销现状-2

2.3 国外汽车营销现状-2

2.4 国内外汽车营销未来发展趋势-3

2.5 本章小结-3

3 我国汽车营销模式的调查-4

3.1 汽车市场营销环境-4

3.1.1 宏观环境下的汽车市场-4

3.1.2 微观环境下的汽车市场-4

3.2 汽车营销的SWTO分析-4

3.2.1 内部环境-5

3.2.2 外部环境-5

3.3 国内汽车市场营销模式-5

3.3.1 吉利汽车的产品营销策略-5

3.3.2 风神蓝鸟汽车产品的寿命周期各阶段的营销策略-6

3.3.3 荣威i5轿车的汽车服务营销策略-7

3.3.4荣威i5轿车的汽车服务营销策略-8

3.4 本章小结-8

4 国内汽车营销市场存在的问题及建议-10

4.1 汽车营销环境问题及建议-10

4.2 汽车营销模式问题及建议-10

4.3 本章小结-11

结论与展望-12

参考文献-13

致谢-14