摘要：网红电商是具有网络影响力的网络红人通过电商平台为用户推荐或售卖产品。由于当今世界经济格局的变化，早期流量红利渐渐消失，品牌纷纷寻找网络零售新的增长点，网红带货的模式成为了被关注的焦点，也逐渐成为了新的经济增长点。本文将以当今网红电商的发展情况，通过对当今网红电商的发展与对策进行分析研究。商业发展的核心要素是“人、货、场”，那么网红电商发展的三个元素则是“红人、品牌、平台”，本文立足于这三个发展因素，分析其发展模式，总结发展原因，并在文献收集整理、归纳与分析的基础上，总结相应的发展启示，同时针对其生态发展中存在的问题提出不同主体的相应对策，以促进网红电商生态健康、可持续发展，进而推动我国经济持续健康的发展。

关键词：电商直播；网络营销；生态发展

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1 研究价值-1

1.2 研究现状-1

1.3 研究内容-2

1.4 本章小结-2

2 网红电商的发展概述-3

2.1 网红电商的概念与特点-3

2.1.1 网红电商的概念-3

2.1.2 网红电商的特点-3

2.2 网红电商兴起的原因-4

2.2.1 互联网的发展-4

2.2.2 自媒体的发展-4

2.2.3 支付手段的发展-4

2.2.4 电商平台的支持-4

2.2.5 粉丝的忠诚度-4

2.3 网红电商的发展现状-5

2.4 本章小结-5

3 网红电商生态发展三大媒介分析-7

3.1 网红电商的媒介——红人-7

3.1.1 粉丝购买动机-7

3.1.2 红人带货力-8

3.1.3 多样的营销方式-8

3.2 争夺网红提升销量转化的收割者——品牌-8

3.2.1 品牌与网红的结合-8

3.2.2 网红电商的选择-9

3.3 网红电商的主战场——平台-9

3.3.1 微博-9

3.3.2 抖音-9

3.3.3 快手-10

3.3.4 小红书-10

3.3.5 淘宝-10

3.4 本章小结-10

4 网红电商生态发展的策略-11

4.1 国家政策的支持与约束-11

4.1.1加强政策引导-11

4.1.2加强法律监管-11

4.2 企业/个人树立正确的品牌影响-12

4.2.1 品牌的文化价值-12

4.2.2 品牌的社会价值-12

4.3 消费者的理性对待-13

4.3.1 正确网购，理性“种草”-13

4.3.2 警惕骗局，谨防受骗-13

4.4 本章小结-13

结论-14

参考文献-15

附录-16

致谢-17