内容提要：通过市场化改革，以“多渠道，少环节”为原则，大力开拓新的营销渠道，形成农业组织体系，经过20多年的不断发展，形成了一个新型的格局，即农业生产经营以农民家庭为单位，其生产和经营具有“小规模生产，大市场“的特点，是多种经济成份，农产品营销渠道模式多种分销渠道的多元化形式。目前，中国农产品批发市场超过4000多，再加上遍布城乡农贸市场，各大卖场的规模，形成了农业系统庞大的营销渠道。农业渠道还存在不少问题。在本文中，通过营销渠道的农业科研，研究农产品营销渠道系统的问题，寻求其农业营销渠道的营销策略和改进措施。

关键字：农产品营销渠道 营销渠道的优化 农产品现代化市场

Abstract: Through market reform, to "multi-channel, less link" for principles, vigorously develop new of marketing channel, formed agricultural organization system, after more than 20 years of constantly development, formed has a new of pattern, that agricultural production business to farmers family for units, its production and business has "small scale production, big market" of features, is variety economic ingredients, agricultural marketing channel mode variety points pin channel of diversified form. At present, more than more than more than 4,000 agricultural products wholesale market in China, along with urban and rural farmers ' market, the size of the Mall, forming a huge marketing channels of agriculture. Channels that there are still many problems in agriculture. In this article, through the marketing channels of agriculture research, studies of marketing channel systems of agricultural products, the search for its agricultural marketing channel marketing strategies and measures for improvement.

Keywords: Agricultural products marketing channel marketing optimization of agricultural modernization market

前言

我国是一个农业大国，农业是国民经济的基础，农业生产滞后会影响农业的可持续发展的任何部分的发展。随着中国市场经济的快速发展，中国的农产品市场结构也发生了巨大的变化，促进农产品销售渠道成为供应和市场需求的关键环节，研究农产品营销渠道已成为社会和经济发展的客观要求。改革和探索后，我国基本形成了以市场调节，政府宏观调控，通过补充农产品流通体系，但在微观上，对农产品的营销渠道仍然存在缺陷，大多数农产品营销的交易率低，中国农业发展的障碍已经从生产范围转移到农业改变到流通部分，当前阶段的一个紧迫的任务就是改革营销渠道模式。中国农产品的市场发展仍是一门新兴学科，研究农产品营销渠道也是罕见的，但随着经济全球化的发展，越来越多的学者开始关注到市场对农业的渠道研究，但是在农业生产管理和农产品流通管理的视觉下，研究农产品影响渠道发展观念、组织和形式依然受到很多限制。

一、产品营销方法和观念的研究

相关研究主要局限在农产品流通和生产。提升中国农产品竞争力的主要途径是增强营销能力；从国际农产品市场考虑，实现农业的比较优势的关键在于提出培育农产品营销主体，农产品营销公司的发展以及农产品品牌的创造；表明了农业比较优势的因素不仅是品种，以及农产品加工的问题，农产品储存在分销渠道，维护和安全保障，农民协会有利于提高农民的自我保护意识和组织化程度；在其营销过程中，使用农业经济管理和市场营销的交叉研究等理论，克服缺点，从生产流通或者流通领域分开讨论农产品营销问题的农业研究是不全面的；因此，需要不断更新的农业生产营销理念，营销组合，品牌管理的产业化。

二、研究农业渠道系统和组织方式

很早的时候，就有学者大量研究了农产品流通主题，以市场为导向的经营目标，管理系统的集成，以及变革购买和销售的方式；周立国和罗必良提出了农产品流通新渠道与农业产业化发展可以通过专业合作社相互联系，以控制农产品流通经营和管理全面创新的三个方面的模式产品目标。罗必良和温思美继而提出特别要加快中国的农产品批发市场，建立农产品批发中心，培育农产品市场中介机构，走 “企业办市场，企业管理市场，使企业市场化” 必须生产销售渠道，创新和研究系统，组织和农产品流通渠道管理的基础上。为了加强有形市场，一方面和交通网络的硬件设施提出但从农产品市场体系的长期系统的点具体措施，从另一方面更加注重提高生产者组织加工商和贸易商的程度（也就是说，对于农业问题关系营销渠道）的程度，同时也加强了法律，法规管理体系建设（即农产品辅助通道）的销售。加强农产品营销应该受到培育和建立有序的生产，加工，运输，仓储，批发，零售等行业的绿色营销农产品销售渠道体系的角度来看。李崇光和孙剑重点研讨了农产品营销渠道体系，渠道组织，渠道管理，渠道的国际比较等，但对农业生产的组织形式和功能的操作“而全、多而全”多维特征，显然缺乏广泛的考虑，在维持组织完整或动态性的功能方面，应该探讨农产品声场经营者的各个方面，做到强强联合，获得更大的效益。

结论

通过全面地研究和分析我们国家的农业发展情况和营销渠道所存在的一些问题。我们应该明确一点，我国应该立即采取措施，改变现在我国不雅的传统农产品交易，批发农贸市场应逐步完善市场功能，提高农业营销渠道网络的优化，建立现代农业营销体系，研制销售操作模式。随着互联网猛的快速发展，中国的农业已经进入了发展，国内和国际经济环境的新阶段，需要引进现代农业生产企业销售的经营思路和技术。网络营销与互联网经济的发展产生了新的营销方式有关，是企业未来的发展方向。然而，我国辽阔的土地中，因地区的限制，有一个企业，如何进行有针对性的网络营销，因地制宜地利用这一现代化手段的优势企业之间有很大的区别，问题是研究的重点。一些网络营销的农产品从一开始的基本原则，从农产品市场和中国农业营销环境和网上消费者进一步的统计分析的特点，宏观和微观的研究视角。分析中国的农产品销售进行，劣势，面临的机遇和挑战的优势。根据从建筑工地，定价，渠道，促销，网络营销和企业整体营销系统的整合提出了中国农业企业的网络营销策略，指出农产品企业认真开展网上销售的结果，应根据他们的产品或服务特性的情况生产规模，资金实力和技术人才实力等，从年初到家庭企业网站的建设，从在线研究建立客户关系，从产品的广告产品跟踪服务，从网上卖场建立电子商务，一步一个脚印，逐步完善的网络营销体系。