摘要：随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对于食品的质量和营养健康程度越来越重视，市场前景向好。随着食品行业的兴起和食品监督监管的严格以及进口食品的竞争，食品行业也会受到一定的冲击。如何把握机遇，迎接挑战，采取恰当的市场营销策略，使得企业更具竞争优势，成为企业发展的关键。本文的研究是基于云南嘉华食品有限公司市场营销策略来展开研究，首先阐述了研究背景、研究意义和研究内容；其次阐述了目标市场战略的内涵和市场营销战略和策略；接下来从云南嘉华食品有限公司简介、PEST分析、SWOT分析来分析了云南嘉华食品有限公司现状分析；然后从销售渠道选择较单一、品牌形象不清晰，促销策略实施效果差、对市场调研不充分，胡乱制定价格策略、产品种类不多，难以获得核心竞争力四个方面分析了云南嘉华食品有限公司市场营销策略存在的问题；最后针对这些问题提出了拓宽销售渠道，提高销售业绩、重新树立品牌形象，提高促销实施的效果、充分调研市场，科学制定价格策略、创新核心产品种类，提高市场核心竞争能力四个方面的相应策略。希望这些策略能提升云南嘉华食品有限公司未来在市场的竞争能力。

关键词：营销策略  市场营销  嘉华公司

目录

摘要

Abstract

绪论

（一）研究背景-2

（二）研究意义-2

（三）研究内容-2

二、理论综述-2

（一）市场营销的定义-2

（二）市场营销的内容-3

1.目标市场战略-3

2.市场营销战略的内涵-3

三、云南嘉华食品有限公司现状分析-3

（一）云南嘉华食品有限公司简介-3

（二）云南嘉华食品有限公司PEST分析-3

1.政策环境-3

2.经济环境-4

3.社会文化环境-4

4.技术环境-4

（三）云南嘉华食品有限公司SWOT分析-4

1.优势分析-4

2.劣势分析-5

3.机会分析-5

4.威胁分析-5

（四）市场营销策略分析-5

（一）4p分析-5

1.产品分析-5

2.价格分析-5

3.促销分析-6

4.渠道分析-6

（二）目标客户分析-6

四、云南嘉华食品有限公司市场营销策略存在的问题-6

（一）销售渠道单一-6

（二）品牌形象不清晰，促销效果差-6

（三）市场调研不充分，定价策略存在缺陷-7

（四）产品种类少，缺少核心竞争力-7

五、云南嘉华食品有限公司市场营销策略的改进建议-7

（一）拓宽销售渠道，提高销售业绩-7

（二）重树品牌形象，提高促销效果-7

（三）重视市场调研，科学定价-8

（四）创新核心产品种类，提高市场核心竞争力-8

结  论-9

参考文献-10

致 谢-11