摘要：近几年，随着我国互联网信息技术的蓬勃发展，网络营销已逐渐成为我国企业不可缺少的营销模式之一。与此同时，网络的便捷化改变了人们的生活及消费习惯，为生鲜农产品的营销发展带来新的机遇，进而产生了以冷链物流为基础的生鲜农产品网络营销模式。连云港作为沿海开放城市，生鲜产品作为其营销的主特产之一，却因生鲜农产品易腐蚀易变质的特性、自身不便利的交通环境以及现阶段冷链物流技术存在的不足，使连云港在生鲜农产品网络营销的发展上存在诸多困难和挑战。为此，本文将以连云港生鲜农产品作为研究对象，从网络营销的角度首先介绍连云港生鲜农产品网络营销的基本内涵、发展现状及主要特征，然后分析其网络营销存在的问题以及当地存在影响其营销发展的制约性因素，最后结合相关资料，为连云港的网络营销发展提出对应的营销策略及实施建议，更好的促进生鲜产业的有序发展。

连云港生鲜农产品网络营销的优化策略具体方案如下：①加强生鲜农产品网络建设与推广，一方面优化生鲜农产品销售网站的建设，加强移动端用户的销售，另一方面加强生鲜农产品在网络方面的推广，打造出属于连云港生鲜食品的网络营销品牌；②健全生鲜农产品营销模式，通过采用O2O、微信营销、体验营销等多种营销模式结合，加强人们对连云港生鲜农产品的认识，进一步扩大销售；③改善生鲜农产品物流体系，通过选择合理的配送区域、健全物流配送体系来提高生鲜农产品整体的物流服务水平，并加强农产品电子商务第三方物流建设，整合农产品电子商务物流资源，优化物流配置，以此来带动整个连云港生鲜农产品网络营销的发展；④完善生鲜农产品网络营销的相关法律政策、安全保障，培养电子商务物流的专业性人才，提高网络营销整体水平；⑤利用出口市场扩大生鲜农产品营销，发挥连云港独特的地理优势并充分利用“一带一路”政策，加强连云港港口和公、铁、水、管道等综合运输体系建设。

关键字：生鲜农产品；网络营销；物流体系；问题；对策

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

（一）研究背景-1

（二）研究目的-1

（三）研究意义-2

（四）研究内容-2

二、国内外生鲜农产品网络营销研究现状-4

（一）国外对生鲜农产品网络营销的研究-4

（二）我国对生鲜农产品网络营销的研究-5

三、连云港生鲜农产品网络营销基本概述-6

（一）连云港地区生鲜农产品简介-6

（二）生鲜农产品网络营销内涵-6

四、连云港生鲜农产品网络营销发展现状及主要特征-7

（一）在互联网背景下我国生鲜产业的营销现状-7

（二）连云港地区生鲜农产品网络营销发展现状的swot分析-10

1. 优势-10

2. 劣势-10

3. 机会-10

4. 威胁-11

（三）结合相关数据资料说明生鲜农产品网络营销存在的主要特征-11

五、连云港生鲜农产品网络营销的制约因素分析-13

（一）我国生鲜农产品在网络营销上存在的问题-13

1. 农产品网络基础设施建设不完善-13

2. 生鲜农产品物流体系运作水平低-14

3. 生鲜农产品的质量标准体系不健全-15

（二）连云港当地发展对生鲜农产品网络营销存在的制约作用-15

1. 生鲜农产品使用冷链物流设施较少-16

2. 农产品电子商务物流人才匮乏-16

3. 缺乏连云港市特色海产品品牌-16

六、连云港生鲜农产品网络营销的优化策略及实施建议-17

（一）加强生鲜农产品网络建设与推广-17

（二）健全生鲜农产品营销模式-18

（三）改善生鲜农产品物流体系-20

（四）完善法律政策、培养专业人才-21

（五）利用出口市场扩大生鲜农产品营销-22

七、结论-23

参考文献-24

致 谢-25