基于胜任力模型的快消业营销人员的招聘研究--以T公司为例.doc

资料分类:企业经济 上传会员:芳芳老师 更新时间:2020-12-17
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摘要:快速消费品行业是这几年来发展最快、竞争最激烈,同时也是销售规模最大的一个行业。营销人员作为与客户接触的最多的员工,在销售过程中起到了重要作用。因此,为了企业能够谋求一席之地,树立良好的企业形象,获得一定的品牌效应,营销人员的能力与素质显得尤为重要。而怎样甄选具有高绩效的营销人员,则成了快消业企业首先要解决的问题。胜任力作为人力资源管理领域的新概念,它的出现成功地为企业解决招聘具有高绩效的营销人员这一问题,提供了明确的方向与指导。本文在对营销人员的工作进行具体分析后,提炼出了一个优秀的营销人员所需的胜任力要素,随后构建出营销人员胜任力模型,进而以T公司为例,阐述营销人员胜任力模型在招聘中的有效应用。

关键词:快消业营销人员  胜任力模型  招聘

 

目录

摘要

Abstract

引言 1

一、快速消费品行业面临的人才问题1

(一)快速消费品行业发展简介1

(二)快速消费品行业面临的人才问题1

二、快速消费品行业营销人员胜任力模型研究2

(一)胜任力及胜任力模型概述2

(二)营销人员胜任力模型的构建3

三、基于营销人员胜任力模型招聘研究—以T公司为例7

(一)T公司简介7

(二)T公司营销人员状况分析7

(三)基于营销人员胜任力模型的招聘9

四、结论12

参考文献14

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上传会员 芳芳老师 对本文的描述:营销人员有一个人力资源特点,即呈现年轻化。企业招聘营销人员,尤其是年轻的、刚毕业的大学生,有时并不看重他们的经验和销售能力。对于知名快速消费品企业而言,并不需要营销......
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