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[摘要]中国是一个人口大国,存在着巨大的消费潜力。如今的人们消费水平在不断提高,所以他们的需求也越来越多。现如今,随着经济水平的不断发展,当今市场已经逐渐演变成为一个买方市场,越来越多的直销企业相继涌现。直销这一销售方式是制造商为了满足顾客的需求,通过直销人员直接将产品销售给消费者。本文以玫琳凯企业为例,研究了玫琳凯直销在中国成功的经验,以及玫琳凯直销产生的问题。最后,分析了对我国化妆品行业的启发,主要包括产品线应专一化实施产品差异化策略,化妆品应有准确的定位等。 [关键词]直销 玫琳凯 营销模式
目录 摘要 Abstract 一、引言-3 二、直销的相关理论回顾-3 (一)直销的定义-3 (二)直销的特点及利弊分析-3 三、我国化妆品的营销模式分析-5 (一)我国化妆品行业发展现状-5 (二)我国化妆品营销模式发展现状-7 四、玫琳凯公司营销模式分析-8 (一)玫琳凯公司发展历程-8 (二)玫琳凯公司营销模式-9 (三)玫琳凯在中国的直销模式分析-10 五、玫琳凯中国直销模式效果分析-13 (一)玫琳凯直销的经验-13 (二)玫琳凯直销存在的问题-14 六、对我国化妆品行业的启发-15 七、小结-16 【参考文献】-17 |