[摘要]中国是一个人口大国，存在着巨大的消费潜力。如今的人们消费水平在不断提高，所以他们的需求也越来越多。现如今，随着经济水平的不断发展，当今市场已经逐渐演变成为一个买方市场，越来越多的直销企业相继涌现。直销这一销售方式是制造商为了满足顾客的需求，通过直销人员直接将产品销售给消费者。本文以玫琳凯企业为例，研究了玫琳凯直销在中国成功的经验，以及玫琳凯直销产生的问题。最后，分析了对我国化妆品行业的启发，主要包括产品线应专一化实施产品差异化策略，化妆品应有准确的定位等。

[关键词]直销 玫琳凯 营销模式

目录

摘要

Abstract

一、引言-3

二、直销的相关理论回顾-3

（一）直销的定义-3

（二）直销的特点及利弊分析-3

三、我国化妆品的营销模式分析-5

（一）我国化妆品行业发展现状-5

（二）我国化妆品营销模式发展现状-7

四、玫琳凯公司营销模式分析-8

（一）玫琳凯公司发展历程-8

（二）玫琳凯公司营销模式-9

（三）玫琳凯在中国的直销模式分析-10

五、玫琳凯中国直销模式效果分析-13

（一）玫琳凯直销的经验-13

（二）玫琳凯直销存在的问题-14

六、对我国化妆品行业的启发-15

七、小结-16

【参考文献】-17