【内容摘要】：百事与可口百年来能够实现持续发展，并不断超越最重要的原因就是他们在与对手的竞争中不断进步。可口和百事这两大巨头在世界范围内明争暗斗。百事通过独特的产品多样化的经营成为世界巨型食品加工联合企业，并持续向可口挑战及其每天有十亿人饮用的可乐。这两个重量级大佬市值均超过200亿欧元，并各有数十万名员工。他们用广告淹没了整个世界。本文主要从以下几个方面来建构：可乐大战双方的基本背景，关于可乐大战的共同性和差异性分析并对可乐大战的成功经验做出总结。

【关键词】：可乐大战；基本背景；同异性分析；经验总结

目录

摘要

Abstract

引言-1

一、“可乐大战”对抗双方的基本背景-1

（一）可口的发展历程-1

1、可口可乐的来历-1

2、配方秘密-1

3、历史沿革-1

（二）百事的发展历程-2

1、百事可乐的诞生-3

2、逆境中的崛起-3

3、在竞争中不断成长-3

（三）双方竞争的由来-4

1、“可口可乐王国”的横空出世-4

2、百事“起死回生的大手笔”-4

3、“百年之战”拉开帷幕-5

二、“可乐大战”的同异分析-5

（一）共同性分析-5

1、主要产品-5

2、目标市场-6

3、市场定位-6

4、营销渠道-6

5、市场份额难以逾越-6

6、碳酸饮料不可持续性-6

（二）差异性分析-7

1、产品口味特征-7

2、产品质量管理-7

3、产品包装-7

4、价格策略-7

5、产品组合策略-8

6、分销渠道-8

7、营销模式-8

8、终端管理-9

9、品牌塑造-9

10、广告策略-9

11、竞争中文化的差异性-9

三、“可乐大战”的经验总结-9

（一）可口可乐的成功经验：-9

1、神秘独到的产品配方-9

2、积极开拓国际市场-10

3、广告宣传强劲攻势-10

4、传奇经典的品牌文化-10

（三）百事可乐的借鉴之处-10

1、良好的渠道管理-10

2、灵活多变的促销策略-10

3、严格的销售人员管理系统-11

总结-11

参考文献-12

文献综述-13

致谢-14