摘要： 当前家电销售市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化。中国各家电销售商为满足消费者的需求，各销售商在扩大市场与产品竞争的同时，纷纷实施降价策略。本文主要从家电业发展情况及趋势、价格竞争情况及原因等角度角度出发，对目前中国家电市场价格竞争情况作出了分析，并运用博弈论的有关原理对苏宁电器和京东商城两大家电销售商的价格大战进行分析。指出家电销售商在价格战中的定位。

关键词： 家电销售商  价格战  博弈分析 对策

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摘要

Abstract

一、目前我国家电销售行业价格的情况-2

1. 我国家电销售行业发展情况-2

2. 我国家电销售业价格的总体趋势-4

3.不同家电销售业价格竞争情况-5

二、家电销售价格大战的原因分析-6

1.企业盲目进军家电产业，家电产品供过于求-6

2.产品同质，商家被迫降价-6

3.城市家电拥有量趋于饱和，家电消费群转向农村-7

4.销售渠道稀缺，企业被迫转移价格主导权-7

5.售后服务差、低质量保没有固定顾客群-7

三、价格大战中的过程分析——以苏宁和京东商城的价格战为例-7

1.苏宁和京东商城价格战概况-7

2.苏宁和京东商城价格战分析-8

四、中国家电销售商应采取的对策-9

1.实行差异化竞争策略-9

2.积极开拓新的销售渠道-10

3.采取灵活方式应对价格战-10

4.价格战损失最小化-11

五、总结-11

参考文献-12

致   谢-13