摘要： 苹果iphone手机和小米手机在中国市场上的营销争夺战成为了当前最受人们关注的两大品牌，他们在加大全面发展的过程中，都加大了各自的营销策略，其各自的营销策略在一定程度上体现了他们各自的特点，在很大程度上促进了彼此的全面发展，同时，也使他们之间的竞争变得越来越激烈。对此，本文针对苹果iphone手机和小米手机的营销策略进行一定的对比分析，从中找出他们的异同点，使其在进一步发展的过程中能更好的借鉴彼此的优势，来完善自身营销策略的制定，并为其他手机品牌的营销提供一定的借鉴作用由此可以看出，本文的研究在一定程度上具有很大的实际意义。

关键词：苹果iphone手机；小米手机；营销策略；比较研究

目录

摘要

Abstract

一、引言-2

二、相关理论回顾及可比性分析-2

1.营销的概念-2

2.营销理论的发展-2

3.可比性分析-3

三、苹果公司iphone手机营销策略分析-3

1. 差异化营销方法完全覆盖市场并进行市场细分及定位-3

2. 利用软硬件兼备的商业模式控制产业链-3

3. 利用高价格策略凸显其先进的性能-4

4. 采用独立分销商策略提高分销实力-4

5. 饥饿营销及口碑营销策略-4

6. 利用微博等互联网手段进行营销-4

四、小米手机营销策略分析-5

1. 低价格吸引用户-5

2. 利用性价比高提高竞争力-5

3. 通过直销降低成本-5

4. 开创国产手机召开新闻发布会的先例-6

5. 充分利用微博营销-6

五、苹果公司iphone手机与小米手机营销策略对比分析-6

1. 苹果手机与小米手机营销策略异同-6

2. 苹果公司iphone手机与小米手机营销策略对比分析-7

(1)苹果手机的品牌意识高于小米手机的品牌意识-7

(2)苹果手机产品技术优于小米手机的技术-7

(3)苹果手机比小米手机更注重市场细分-7

六、对国产小米手机营销策略建议-8

1. 注重产品策略的建设-8

2. 可以实施加价销售-8

3. 注重品牌建设-8

4. 加强先进技术的研发-9

5. 明确市场定位-9

参考文献-10

致谢-11