【摘要】: 随着社会信息化和网络化的发展，供应商的销售方式也在发生变革，社会跨入网络经济时代，电子商务逐步兴起。本文从各方面例举京东商城的营销策略，并采用理论研究和实证分析相结合的方法对其优势、劣势、机会与挑战总结，对现有的问题提出相应建议及具体解决方案，增强京东商城的市场竞争力，以便促进京东商城的迅速发展。

【关键词】: 京东商城  营销策略  发展前景

目录

摘要

Abstract

一、京东商城发展历程及现状-3

二、京东商城的营销策略-3

(一)独特的物流模式-4

1. 自建物流体系-4

2. 自建体系+第三方物流相结合-4

（二）促销策略-4

1.微博促销-4

2、广告促销-5

3、促销活动-6

(三)定价策略-6

1、低价策略-6

2、差别定价策略-7

(四)目标市场营销策略-7

1.目标客户-7

2.市场定位-7

三、京东商城的SWOT分析-8

(一)优势(S)分析-8

1.方便快捷，产品齐全-8

2.知名度高，影响力大-9

3.高效率，低成本-9

（二）劣势（W）分析-9

1.电商大战-9

2.盈利困局-9

（三）机会（O）分析-10

1.外部宏观环境改善-10

2.电子商务联盟-10

（四）威胁（T）分析-11

1.安全与诚信问题-11

2.竞争激烈-11

四、优化京东商城营销策略的对策建议-11

（一）不断创新，守住用户-11

（二）确立盈利模式-12

（三）开拓市场，开设线下店-12

五、小结-12

参考文献-13

致   谢-15