京东商城的营销策略及其启示.doc

资料分类:企业经济 上传会员:王媛媛 更新时间:2021-06-12
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【摘要】: 随着社会信息化和网络化的发展,供应商的销售方式也在发生变革,社会跨入网络经济时代,电子商务逐步兴起。本文从各方面例举京东商城的营销策略,并采用理论研究和实证分析相结合的方法对其优势、劣势、机会与挑战总结,对现有的问题提出相应建议及具体解决方案,增强京东商城的市场竞争力,以便促进京东商城的迅速发展。

【关键词】: 京东商城  营销策略  发展前景

 

目录

摘要

Abstract

一、京东商城发展历程及现状-3

二、京东商城的营销策略-3

(一)独特的物流模式-4

1. 自建物流体系-4

2. 自建体系+第三方物流相结合-4

(二)促销策略-4

1.微博促销-4

2、广告促销-5

3、促销活动-6

(三)定价策略-6

1、低价策略-6

2、差别定价策略-7

(四)目标市场营销策略-7

1.目标客户-7

2.市场定位-7

三、京东商城的SWOT分析-8

(一)优势(S)分析-8

1.方便快捷,产品齐全-8

2.知名度高,影响力大-9

3.高效率,低成本-9

(二)劣势(W)分析-9

1.电商大战-9

2.盈利困局-9

(三)机会(O)分析-10

1.外部宏观环境改善-10

2.电子商务联盟-10

(四)威胁(T)分析-11

1.安全与诚信问题-11

2.竞争激烈-11

四、优化京东商城营销策略的对策建议-11

(一)不断创新,守住用户-11

(二)确立盈利模式-12

(三)开拓市场,开设线下店-12

五、小结-12

参考文献-13

致   谢-15

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上传会员 王媛媛 对本文的描述:在逆向物流方面,京东也是与快递公司合作。所谓逆向物流,就是指顾客在购买产品后遇到需要退换的情况时发生的货物运送,京东商城对此都提供免费上门取件的服务。这项服务原本......
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