摘要：在国外，汽车金融业务专业的运作模式已经形成，不管是汽车产业还是金融行业都带来了非常多的利润。我国目前汽车销量一直呈现上升的趋势，所以我国汽车金融市场上升的空间非常大，所以这也引起了国内一些商业银行的重视，汽车金融市场还在不断扩展，信贷的需求量还在不断地增加，但是银行可以提供的信贷供给却不足，所以这种供需矛盾也日益突出。在汽车金融业务上，我国的业务开展还存在多方面的问题，比如管理能力、业务定位以及从业人员素质方面等都存在一些不足，商业银行对于汽车金融业务发展方向上还存在一些问题。汽车金融业务已经成为济宁银行的重要消费贷款产品品种,经过多年的努力，在济宁的市场上也有一定的位置，但是和其他的大型商业银行相比，在产品开发的投入方面、人员配置方面以及市场份额上都还存在一定的差距。此次研究根据自己的工作经历，对济宁银行汽车金融业务现状进行分析，分析汽车金融业务存在的问题，并提出了相应的解决对策，希望能够为济宁银行汽车金融业务的开展提供参考。

关键词：济宁银行；汽车金融业务；商业银行

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、济宁银行实习情况说明-2

（一）济宁银行的背景介绍-2

（二）实习期间的工作内容及其流程-2

二、济宁银行汽车金融业务现状-4

三、济宁银行汽车金融业务存在的问题-6

（一）个人汽车金融业务定位不明确，业务地位不突出-6

（二）管理条线较为复杂，业务专业化程度低-6

（三）盈利模式落后，产品单一-7

（四）没有较好地通过汽车消费信贷实现交叉销售-8

四、济宁银行汽车金融业务发展的具体对策-9

（一）加强市场分析，合理定位汽车金融业务-9

（二）布局产业链，公私联动营销-9

（三）推进信息管理系统的建设-10

（四）实施个性化产品的开发-10

（五） 加强业务培训，提髙从业人员专业素质-11

结束语-12

参 考 文 献-13