摘要：在21世纪到来以后，中国经济不断发展，逐渐攀升到了一个新的高度，GDP增长速度提升，人民群众的收入增加，也使得人们的生活质量也随之提升。经济发展带动消费，人们在物质基础达标的前提下，投资需求与消费需求的占比也不断扩大。个人理财业务逐渐成为繁多金融类业务中所占比例提速迅猛的一种财务性业务，人们的生活逐渐已经离不开理财业务的帮助。然而，占居民投资渠道主要渠道的房产和股市受全球经济整体低迷的大背景影响，还有股市本身就具有的高风险性影响，于是当银行个人理财业务出现在大众视野后，越来越多的客户选择把资金投向这个较为稳定的投资平台。理财业务也随之而发展，我国商业银行的理财产品迎来了较为繁荣的态势。但是由于一些互联网金融产品的普及和国内的银行理财产品仍待完善，我国商业银行理财业务及理财产品的发展还有很长的一段路需要走。

综上，本文以中信银行葫芦岛分行为例，根据我国目前市场上个人理财业务的发展状况，以及个人理财产品的发展特点以及出现的问题对中信银行葫芦岛分行的理财产品的一系列问题进行研究，并针对在营销市场定位，销售渠道方面，产品同质化和个人理财产品风险防范等方面出现的问题提出可行的合理的建议。

关键词：理财产品 ；个人理财业务 ；营销策略 ；中信银行葫芦岛分行

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、商业银行个人理财业务的概述-2

（一）商业银行个人理财业务概念及意义-2

（二）中信银行葫芦岛分行简介-2

（三）中信银行葫芦岛分行理财产品介绍-2

1. 我国中信银行理财产品介绍-2

2. 葫芦岛分行理财产品介绍-3

二、中信银行葫芦岛分行个人理财业务发展现状-5

（一）中信银行葫芦岛分行个人理财业务现状-5

（二）中信银行理财产品营销环境分析-5

1. 经济方面-6

2. 政治法律方面-6

3. 技术方面-7

三、中信银行葫芦岛分行理财产品发展存在的问题-8

（一）营销市场定位模糊-8

（二）产品同质化较为严重-9

（三） 销售渠道单一-10

（四） 风险信息提示不充分-11

四、 优化中信银行葫芦岛分行理财产品发展的对策-13

（一） 根据客户的产品需求提供差异化服务-13

（二） 加强品牌建设 加大理财产品创新力度 -13

（三） 抓住机遇 拓宽销售渠道-14

（四）采用咨询模式 完善理财业务流程-14

结    论-16

参 考 文 献-17

附录A  中信银行葫芦岛分行理财产品营销相关问题调查研究-18