摘要：随着我国保险市场的发展，市场竞争也愈发激烈。各大保险公司为了生存与发展，为了抢占市场与客户，都加大了保险营销的重视和力度，力争获得更好的效果与更多的业绩。对于保险营销来说，最基本的依靠还是营销人才的培养和营销队伍的建设，尤其是建立一支高素质的保险营销团队，对于保险公司的营销能力和营销效果都有着重要的决定作用。

本文以阳光保险沈阳中心支公司为例，围绕首先营销队伍建设问题及对策进行研究。首先，介绍了实习的工作岗位与工作流程。其次阐述了阳光保险沈阳中心支公司寿险营销队伍建设存在的问题，然后分析了问题成因，最后，提出了解决对策，包括整合团队、提高领导水平、对保险营销人员进行分类管理、完善培训体系、加强人员教育、完善绩效考核、加强人员激励、健全保险营销体制等。

关键词：寿险；营销队伍；建设；问题；对策

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、工作岗位与工作流程-2

（一）阳光保险简介-2

（二）实习岗位介绍-2

（三）实习工作内容与工作流程-3

二、阳光保险沈阳中心支公司寿险营销队伍建设存在的问题-4

（一）管理人员工作不到位-4

（二）队伍结构不合理-4

（三）队伍整体素质不高-4

（四）人员流失多，增员难-5

（五）业务推进难，营销成本高-5

三、阳光保险沈阳中心支公司寿险营销队伍建设问题成因-7

（一）考核重业务、轻基础-7

（二）短视思想严重-7

（三）长期保持粗放经营-7

（四）佣金制薪酬体系有缺陷-8

（五）营销员的投机心理及短期行为-8

四、阳光保险沈阳中心支公司寿险营销队伍建设问题解决对策-9

（一）整合团队，提高领导水平-9

（二）对保险营销人员进行分类管理-9

（三）完善培训体系，加强人员教育-10

（四）完善绩效考核，加强人员激励-11

（五）健全保险营销体制-11

结    论-13

参 考 文 献-14