摘要：近年来，随着国民经济的迅速发展，国人的钱袋子日益丰满，如何使闲置的资金跑赢CPI是大多数国人基本的诉求。金融机构的理财产品利率较银行同期存款利率高、而且风险可控，进而成为国民实现资产保值增值的首选。各大金融机构正是看中国民实现资产保值增值的诉求，推出了各种各样的理财产品，以满足市场的需求。随着国内大、中、小金融机构拓展理财市场，理财产品之间的竞争越发激烈，如何在竞争激烈的理财市场上站稳脚跟，是各金融机构必须要考虑的问题。

本文以笔者实习的中国银行三元桥支行为例，根据笔者在中国银行三元桥支行的实习经历，真实的感受三元桥支行营业部理财产品的营销现状，以及发现的营销问题，并根据个人体会提出相应的应对建议，以推动三元桥支行建立符合自身情况的营销策略。通过实习发现，三元桥支行在产品设计、营销途径与手段以及员工激励等方面还是存在一定的问题，笔者根据自己实习情况也提出了丰富产品设计、拓宽营销途径以及增加员工培训激励等应对措施。

关键词：金融机构；理财产品；营销策略

目录

摘要

Abstract

引    言-1

一、中国银行三元桥支行实习情况-2

（一）中国银行三元桥支行基本情况-2

（二）实习岗位基本情况-3

（三）中国银行三元桥支行在售理财产品情况-3

二、中国银行三元桥支行理财业务营销存在的问题-5

（一）产品同质化严重-5

（二）营销手段不足-5

（三）培训激励体系不够完善-6

三、中国银行三元桥支行理财业务营销策略-8

（一）理财产品精准化营销-8

（二）创新营销手段-9

（三）完善培训激励制度-10

结    论-12

参 考 文 献-13