摘要:对化妆品消费市场起着主导作用是女性消费者，她们对化妆品市场的影响巨大，所以中国将会是一个充满机遇的女性化妆品市场市场。文章侧重于分析消费者行为，尤其是女性，借此来调查女性的消费心理，消费决策过程以及其影响消费的决定要素。还研究了我国女性在化妆品市场上的消费心理，然后从产品、价格、渠道、促销四个方面入手，从而提出应对中国女性化妆品市场相应的营销策略。将中国的化妆品市场现状与女性消费者的心理和行为特征相结合，以此创建出与我国女性消费者行为特征相贴合的消费者行为模型，从而规划了与我国女性消费需要相符合的化妆品市场营销策略。只有这样才能够使得中国的化妆品公司在市场竞争中能够独占鳌头，从而最大化化妆品企业的利润。

关键词：女性消费者；化妆品市场；消费者行为；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、 研究背景与研究意义-1

（一） 研究背景-1

（二）研究意义-1

二、相关理论-1

（一） 市场细分理论-1

（二） 消费者购买决策过程模型-3

三、我国化妆品市场现状分析-4

（一）市场规模大，并持续攀升-4

（二）人均消费额远低于海外市场-5

（三）市场快速发展，机会更多-6

（四）人均支出占人均可支配收入比重较低-7

四、化妆品女性消费者心理行为分析-7

（一）注重美感与时尚-7

（二）追求个性-8

（三）较强的情感特征-8

（四）非理性的冲动消费-8

（五）强烈的自尊自重心理-8

五、基于女性消费者行为的化妆品营销策略-9

（一）产品策略-9

（二）价格策略-10

（三）渠道策略-11

（四）促销策略-11

参考文献-13