摘要：随着互联网的发展和新媒体时代的到来，人们对于互联网的需求增加，而依托于互联网发展起来的网红经济也逐渐成为了社会发展的热点。不同于一般的实体经济，网红经济与网络营销息息相关，它所涉及的范围极其广泛，通常依托于热点、话题、广告、促销策略等手段迅速赢得受众的信任与好感。现如今，网络高速发展，传统的AIDMA模式已经不适合当今时代的发展，消费者的消费行为模式正在逐渐转向具有鲜明网络特质的，AISAS模式已逐渐取代AIDAM模式成为消费者的消费行为模式。本文依托社会热点，以李子柒为例，在AISAS模型理论的指导下，探讨其营销的现状，分析其营销问题，给出优化建议，促进其良好发展。

关键词： AISAS模型；营销策略；李子柒

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-33

1.1选题背景-33

1.2选题目的与意义-33

1.2.1理论意义-34

1.2.2实践意义-34

1.3研究现状-34

1.3.1国外研究现状-34

1.3.2国内研究现状-35

1.4研究方法和研究思路-36

1.4.1研究方法-36

1.4.2研究思路-36

2 概念界定及理论基础-37

2.1概念界定-37

2.1.1网红营销-37

2.1.2营销策略-37

2.2相关理论研究-37

2.2.1网络营销理论-37

2.2.2AISAS模型理论-37

2.2.3STP理论-38

3 李子柒网红产品营销现状-39

3.1品牌与产品现状-39

3.1.1品牌现状-39

3.1.2产品现状-40

3.3品牌与产品现状-39

3.2.1调查问卷设计原则-40

3.2.2调查问卷发放与回收-40

4 李子柒网红产品营销策略存在的问题及原因-42

4.1李子柒网红产品营销策略存在的问题-42

4.1.1产品品牌形象可持续性不足-42

4.1.2营销手段单一，产品曝光以及获取流量的程度不够-42

4.1.3部分产品定价过高，竞争优势不明显-42

4.1.4宣传产品单一，存在产品质量问题-43

4.2李子柒网红产品营销策略存在问题的原因-43

4.2.1市场细分模糊，营销缺乏精准定位-43

4.2.2没有自己的加工厂，安全性不可控-43

5 基于AISAS模型的李子柒网红产品营销优化对策-44

5.1AISAS模型的构建-44

5.1.1引起注意-44

5.1.2激发兴趣-44

5.1.3信息搜索-45

5.1.4产生行为-45

5.1.5信息分享-46

5.2优化对策-47

5.2.1树立良好的品牌形象-47

5.2.2增加曝光度，获取流量-47

5.2.3多渠道营销，提高竞争优势-47

5.2.4引导消费者进行口碑分享-47

6 研究结论与展望-49

6.1研究结论-49

6.2展望与不足-49

致谢-50

参考文献-51

附录：关于李子柒品牌了解程度调查问卷-53