摘要：近年来，在面临国家出台的一系列限制政策下，白酒行业的整体销售情况受到影响，正处于寒冬期。伴随着互联网产业的高速发展，消费者生活方式和消费心理，以及营销渠道发生变化，白酒企业迫切需要结合互联网优势建立一个新型的营销模式。而白酒行业如何发挥好互联网优势，就要与电子商务相结合，来摆脱目前的销售困境，探索出一条适合白酒行业发展的电商营销道路。四川白酒品牌的产销量在全国处于前端，然而近年来出口白酒数量和金额占全国比重不断下降，传统销售经销策略成本上升、核心消费群体年轻化、消费理念的转变等制约因素限制了四川白酒行业的发展以及进军国际市场的步伐。本文首先将从收集及整理的资料中提炼出对于电商营销的概念，对于其概念加以解析，通过案例分析法选取一到两个四川具有代表性的白酒企业作为研究对象。运用SWOT模型分析方法等理论分析四川白酒企业的宏观环境和微观环境，结合白酒企业电商营销的实际运用，为本文研究提供理论指导。分析在互联网环境下，四川白酒企业是如何结合自身优劣势，应对电子商务模式下的机遇和挑战，提出发展电商的必要性和可行性，为四川白酒企业提供一个具有可行性的电商营销模式，对于搭建电子商务平台有一个初步的探索，能够对于四川整个白酒企业的营销创新有一定的借鉴意义。

关键词：白酒企业 电子商务 营销策略 

目录

摘要

Abstract

1 绪论-1

1.1选题意义及背景-1

1.2 国内外文献综述-1

1.2.1 国内文献综述-1

1.2.2 国外文献综述-1

1.2.3 国内外文献总结-2

2 相关理论综述-2

2.1 电子商务基本概念-2

2.2 SWOT分析方法-3

2.3 波特五力模型-3

3  四川白酒企业电商营销现状-4

3.1 四川白酒企业电商营销概述-4

3.1.1 总体发展概述-4

3.1.2 发展电商营销的意义-4

3.2 四川白酒企业电商营销现状-4

3.2.1 白酒电商消费群体偏年轻化-4

3.2.2 白酒产业布局开始转型-5

3.2.3 电商营销环境分析-5

4  四川白酒企业电商营销问题及成因-8

4.1 电商营销问题-8

4.1.1 消费者对白酒电商平台认识不足-8

4.1.2 供应链管理需完善-8

4.1.3 营销手段过于单一-8

4.2  电商营销问题成因-9

4.2.1 电商平台以及消费数据不够完善-9

4.2.2 数字化供应链发展需求-9

4.2.3 贴牌生产品牌乱象-10

4.2.4 电商营销手段缺乏创新-10

5  四川白酒企业电商营销改进措施-11

5.1 搭建电子商务平台-11

5.2 供应链管理-11

5.3 持续提升川酒品牌推广力度-12

5.3.1 线上与线下广告相结合-12

5.3.2  个性化特色产品-13

6. 结论与展望-13

参考文献-14

致谢-15