摘要：生活中的一些必需品一般来说都是需要在超市进行购买，因此越来越多的超市生意火爆而开启了连锁经营模式，超市的数量也是迅速增长，进而加大了超市之间的竞争，为了能够更好的生存下去，也为了抢占市场份额，各大超市降低利润，以薄利多销的方式吸引客户在本超市进行商品的购买。

本课题以沃尔玛超市的促销策略为例，研究沃尔玛超市如何通过促销的方式吸引客户，在中国市场上站稳脚跟。

关键词：促销策略 沃尔玛 市场营销

目录

摘要

ABSTRACT

1 绪论-1

1.1 沃尔玛基本情况-1

1.2 选题意义和目的-1

1.3 论文研究方法-1

2 促销概述-2

2.1 促销的定义-2

2.2 促销策略的定义-2

2.3 促销策略与方法-2

2.4 促销手段-3

3 沃尔玛企业经营特色介绍-3

3.1 天天平价，薄利多销-3

3.2 顾客第一，微笑服务-4

3.3 善待员工，公平待遇-4

3.4 感官营销-4

4 沃尔玛零售促销的SWOT分析-5

5 沃尔玛的促销策略四要素-5

5.1 公共关系-6

5.2 广告-6

5.3 人员推销-7

5.4 销售促进-8

5.5 沃尔玛的促销策略新思路-9

6 总结-10

参考文献-12