摘要:随着人们生活水平的不断提高，消费者个性化的改变，特别是对生鲜食品的质量和安全的追求，在很大程度上改变了当前电子商务发展理念。而网络营销作为企业开展电子商务的前提，在电子商务环节中的作用日益显现。水产品由于自身的特点，要想借助于网络营销的这一手段，在互联网上开展营销并取得成功具有重要的现实意义。当前淮安市水产品在实施网络营销方面存在专业人才匮乏、网络品牌知名度不高、网络促销方式单一、客户关系维护困难等问题，这在很大程度上制约着淮安市水产行业的发展。

本文从网络营销的基本理论和方法等方面入手，系统的阐述当前淮安市水产行业实施网络营销的概况，并通过对淮安市水产行业实施网络营销的主要问题进行分析，进一步探讨淮安市水产行业今后实施网络营销的思路及相关的对策与建议，以此加快淮安市水产品整体发展。

关键词: 淮安市水产品；网络营销；研究；对策

目录

摘要

Abstract

1绪论-1

1.1研究的背景和意义-1

1.2相关文献综述-1

1.3研究的内容、思路和方法-2

2网络营销的理论基础-4

2.1网络营销的概念、特点和功能-4

2.2网络营销的基本方法-6

3淮安市水产品行业整体概况-7

4淮安市水产品实施网络营销的现状-8

4.1网络营销的意识在不断增强-8

4.2通过借助网络营销，销量不断提高-8

5淮安市水产品实施网络营销现存问题及原因分析-9

5.1网站建设不完善-9

5.2网络营销专业人才匮乏-9

5.3网络品牌知名度不高-9

5.4网络促销方式单一-9

5.5客户关系维系困难-10

6淮安市水产品实施网络营销发展的对策及建议-11

6.1加强网站建设、维护和推广-11

6.2加强网络营销人才队伍建设-11

6.3加强网络品牌塑造-11

6.4整合多种网络促销方式-12

6.5完善客户关系管理-12

结论-14

致谢-15

参考文献-16