摘要:随着国内快餐饮食业的快速发展，不管中式快餐还是西式快餐，都需要不断地发展自己的竞争优势，利用各种营销手段来增加自己的销售业绩。本次促销策划方案采用了各种促销手段，促进真功夫公司的业绩增长。本次策划方案利用了一些新型的推广方式，用时下流行的团购网来做广告，不仅充分地达到推广的效果，而且节省了大量的促销费用，引起许多上班一族和年轻人的关注；利用传统的人员推广，吸引一些中老年人群；通过各种节日促销手段来促进销售，赠送礼品给消费者，增加他们的二次消费；赞助特困家庭的活动计划，提高企业的形象，从而增加消费者的更多光顾。

关键词: 促销，优惠，推广，消费

Abstract:With the rapid development of domestic fast food industry in China, whether the Chinese fast food or Western fast food, need to continually develop their competitive advantages, using a variety of marketing tools to increase your sales. This promotion planning program uses a variety of promotional tools to promote the company's growth of Kung Fu. This plan uses some new ways to promote, with the popular group purchase network advertising, not only fully achieved the promotional effect, but also save a lot of promotional costs, causing a lot of working people and young people's attention, using the traditional staff promotion, attracting some of the elderly,through a variety of festival promotion methods to promote sales and gifts to consumers to increase their secondary consumer, supporting the activities of special hardship case families to improve the image of the enterprise,thus increasing consumer more patronage.

Key Words：promotion,discount,promotion,consumer

　　　真功夫启动了针对白领、上班一族的“上班吃饭这点事”推广活动，并通过餐厅、网络广派同一主题的“真惠卡”、优惠券。真功夫首次与腾讯展开合作，消费者只要登录腾讯会员网，进入“上班吃饭这点事”活动专区，就可以打印真惠卡的试用券，凭试用券可到真功夫餐厅领取“真惠卡”，或直接打印优惠券，同时还有机会获得QQ公仔、绿钻、黄钻、真功夫贵宾券等礼品，一时激起了上班族们强烈的共鸣，轻易就笼络了一大批白领上班族，吸引了上班族和年轻人的关注，并得到了市场的认同。

　  真功夫在举办了“套餐拼拼乐”活动，不仅推出优惠套餐，而且如果两位以上顾客同时使用各自的活动券，还能进一步享受优惠，真功夫将赠送不同的小食配菜。在推出诸如桂圆乳鸽汤等新品时，其促销活动在突出价格优惠的情况下，还着重宣传这款菜品的营养价值。真功夫主要通过夹报的形式来广泛派发优惠券，除了选择白领频繁的接触点，还在地铁站、地铁车身、公交车站、网站等发布广告。真功夫的活动推广因为宣传到位，赢得了消费者更多的光顾，许多消费者由于了解真功夫的优惠信息，并与一些快餐优惠信息作比较，纷纷选择真功夫快餐，让真功夫的促销效果更佳，核算起来，收益并不会减少。