摘要：肯德基从1987年进军中国餐饮业至今发展成为中国餐饮业规模最大，收益最好的第一品牌。为何这个“洋快餐”能稳居第一？那是因为肯德基已经深深植根于中国，形成了一个高素质的团队和完整的管理体系。它的中国本土化战略是攻下中国这个餐饮业最大市场的宝剑。当今世界经济的大势日益凸现企业国际市场营销活动的重要性，对于成长中的中企业而言，学习成熟的西方企业国际市场营销的经验教训，并从理论的角度加以阐发，以对实践发挥指导作用显得十分必要。本文正是从这个角度出发，选取肯德基公司为样本企业，对其进入中国市场本土化策略做分析，从典型延展至一般，为中国餐饮业的国际市场营销之路提供启示与发展对策。 

      选择肯德基公司作为本文的研究样本的原因有二：一是肯德基是在华洋快餐业的领军企业，无论是从进入时间长度以及其市场影响力来看，都很有研究的必要；二是肯德基在中国将近30年的成功经营业绩证明，它的本土化营销手段绝对可以说是高同行业之冠，本文可以就此点进行深入的研究肯德基是世界著名的炸鸡连锁企业，目前，肯德基已成为在中国市场最大、发展最快的快餐企业。肯德基之所以会如此成功，主要还是取决于它在中国市场的营销策略——本土化战略。

关键词：肯德基  本土化战略  跨国企业

目录

摘要

Abstract

1 肯德基的历史-1

1.1 肯德基简介-1

1.2 肯德基发展简史-1

1.3 肯德基在中国与其本国的发展-2

2 肯德基的本土化战略-2

2.1 经营本土化-2

2.2 市场本土化针对的是消费者-3

2.3 “不从零开始”的特许加盟-3

2.4 人才本土化-4

2.5 关系本土化-4

2.6 品牌形象和宣传本土化-5

3 肯德基本土化战略对中国本土企业发展的借鉴意义-6

3.1 要高度重视促进餐饮业发展的重要性-6

3.2 推进现代化是餐饮业发展的主要方向-6

3.3 发展连锁经营需要配套体系的支持-6

3.4 肯德基的总体分析-7

4 最终结论-8

（1）不断创新,推进本土化进程-8

（2）重视产品的宣传,个性化、差异化经营-8

（3）重视人员培养,打造一批作风过硬的员工-8

参考文献-10