【摘要】随着人民生活水平的提高和国家对体育用品行业政策的扶持，体育用品行业呈现出蓬勃发展的态势，许多体育用品公司如雨后春笋般快速成长起来，它们之间的竞争也愈演愈烈。李宁体育用品有限公司作为我国体育用品行业的主力军和领跑者，在发展过程中经历过辉煌，但是也出现了一些问题。本文在分析总结国内外体育用品营销渠道文献的基础上，对李宁公司市场营销渠道的现状、存在的问题进行分析，然后借鉴耐克在中国的营销渠道策略上的成功经验，对李宁营销渠道建设提出优化建议，为国内体育用品企业营销渠道的建设提供借鉴意义。

【关键词】李宁体育用品；营销渠道现状；营销渠道策略

目录

摘要

Abstract

一、绪论-1

   （一）研究背景和意义-1

   （二）研究内容-1

   （三）研究方法-2

二、国内外文献综述-2

   （一）国外文献综述-2

   （二）国内文献综述-2

   （三）文献评述-3

三、李宁体育用品公司营销渠道现状-3

   （一）李宁公司简要概况-3

   （二）李宁公司营销渠道现状-4

四、李宁体育用品公司营销渠道存在问题及原因分析-5

   （一）渠道缺乏变革能力以及创新性-5

   （二）线上线下渠道冲突严重-6

   （三）渠道终端零售店管理薄弱-7

   （四）网站建设缺少个性化-8

五、国内外优秀体育用品公司营销渠道分析——以耐克为例-8

   （一）调整传统渠道-9

   （二）大力发展线上渠道-10

   （三）协调线上线下渠道发展-10

六、李宁体育用品公司营销渠道优化建议-11

   （一）优化创新特许经营分销体系-11

   （二）整合线上线下渠道营销方式-12

   （三）加强对渠道零售终端的管理-12

   （四）建设有特色的个性化店铺网站-13

七、结论-13

参考文献-14

致谢-15