【摘要】随着无锡经济的迅猛发展，人们对保健食品的消费支出也在持续攀升。与此同时，保健品产业作为二十一世纪的朝阳产业之一，正在无锡范围内迅速发展起来，珍奥集团作为保健品市场的龙头企业在无锡快速崛起。激烈的行业竞争以及保健品行业信任度急剧下降给该企业带来了双重压力，因此，对珍奥集团无锡公司进行营销策略的研究迫在眉睫。本文以珍奥集团无锡公司为研究对象，在对国内外营销理论认真解析的基础上，主要采用文献资料法、定性分析法进行研究，目的是探寻珍奥集团在无锡地区发展的主要问题并提出相关的营销策略，从而促使其健康快速发展。

【关键词】珍奥集团；保健品；市场环境；营销策略

目录

摘要

Abstract

一、文献综述1

（一）国内研究现状1

（二）国外研究现状1

二、珍奥集团无锡公司市场分析2

（一）无锡保健品市场基本情况2 

（二）无锡保健品行业竞争分析3 

（三）消费者行为分析4

三、STP策略分析.5

（一）市场细分5

（二）目标市场7 

（三）市场定位7

四、珍奥集团无锡公司营销策略的现状8

（一）利用展台、体验区展示产品8 

（二）创新产品功效和外形9 

（三）使用刺激性、会员制定价策略9

（四）通过发行书刊、播放广告推广企业品牌10 

（五）利用专卖店销售和网上推广，实施线上、线下相融合的销售渠道10

五、珍奥集团无锡公司营销策略的问题11 

（一）产品组合同质化，功效不具针对性11

（二）促销手段局限于降价及附赠礼品12

（三）售后服务态度差，缺少收集消费者反馈12

（四）产品宣传范围小，形式仅限媒体播放13

六、珍奥集团无锡公司营销策略的优化建议13

（一）调查消费者需求热点，创新产品组合、功效13 

（二）加强与消费者沟通，设置讲座和免费体验活动14

（三）重视收集消费者反馈，培养消费者忠诚度14 

（四）拓宽宣传区域，细分宣传任务15 

参考文献16